客戶：杭州麗珠醫療器械有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2011/7/30 0:00:00 黃德華在2011年7月30日受邀給杭州麗珠醫療器械有限公司授《適應性銷售技巧》課程。參加人員是杭州麗珠醫療器械有限公司的全體員工及其經銷商等。 本課程源于美國銷售領域的經典課程《適應性銷售》，黃德華老師在1997年在美國哈佛接受了本課程訓練。經過12年多的實踐和課程設計，除了基本框架沒有改變，其他的內容全部中國化，比如，案例、討論、邏輯等，語言描述也全部中國化。專業俗語是待人如人愿的銷售技巧，即銷售的黃金法則，按照中國的俗語就是模仿客戶性格的銷售技巧。 本課程主要是訓練銷售員掌握客戶性格的分類方法：TOPK十字架圓盤以及快速識別客戶的性格類型技能；訓練銷售員快速準確的模仿客戶的性格，并達成銷售。從銷售訪問的開場白、提問、說服、異議處理、締結以及訪后跟進，按照TOPK技術進行銷售話術的演練。 學員們的反饋：生動精彩、穩健友善、條理清晰、操作性強