客戶：浙江華立儀表集團有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2011/7/27 0:00:00 黃德華在2011年7月27日受邀給華立儀表集團有限公司海外銷售公司授《適應性銷售技巧》課程。參加人員是華立儀表集團公司海外銷售公司的所有銷售員工和市場部員工等。 本課程源于美國銷售領域的經典課程《適應性銷售》，黃德華老師在1997年在美國哈佛接受了本課程訓練。經過12年多的實踐和課程設計，除了基本框架沒有改變，其他的內容全部中國化，比如，案例、討論、邏輯等，語言描述也全部中國化。專業俗語是待人如人愿的銷售技巧，即銷售的黃金法則，按照中國的俗語就是模仿客戶性格的銷售技巧。 本課程主要是訓練銷售員掌握客戶性格的分類方法：TOPK十字架圓盤以及快速識別客戶的性格類型技能；訓練銷售員快速準確的模仿客戶的性格，并達成銷售。從銷售訪問的開場白、提問、說服、異議處理、締結以及訪后跟進，按照TOPK技術進行銷售話術的演練。 學員們的反饋：實用有效、生動精彩、穩健友善、條理清晰