加值自己的「人脈存摺」

◎專業是利刃，人脈是秘密武器

相信你應該聽說過「人脈＝錢脈」的說法，所謂人脈，是指互敬、互愛的長期關系，而非只有利益往來的酒肉朋友。創業需要人脈，換工作要有力人脈的引薦，組織瘦身時代，工作者更要藉人脈找到最好的結盟伙伴與資源。

調查顯示，95%的人力資源主管或求職者是通過人脈關系找到人才或工作，因此，在不景氣的年代，不只業務員、記者、房屋中介…等工作需要建立適當的人脈關系網絡，現在只要是在職場上，誰擁有越多的人脈，將可以獲得更多、更好的機會。

「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」

◎廣結善緣，為人脈存摺加值

不要一開始就設置誰是你未來的人脈，可以給你什么樣的幫助，在許多社交場合里，有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關系，但是這種做法不見得可以有效建立長久的關系，有時反而會造成其他人的反感。

與其寄望別人將來可以施惠給自己，不如以「多給予、少要求」的態度來面對人脈關系，例如：你具有財務方面的專業，當別人有相關的需求時，你就努力協助，付出不見得要計算回收，因為人跟人相處要看緣份及用心經營，養兵千日用在一時，以友誼為出發點，讓自己成為別人的貴人，未來當你有需要時，跟你投緣的人便會拉你一把，甚至成為你工作上的伯樂。

人脈不一定只能在工作關系中建立，一起旅游、登山、打球、參加讀書會，在輕松而健康的活動中建立起的關系，也許更真誠、更持久。

◎長期經營人脈關系

人脈關系是需要經營、培養及維持的，與人交往時要有誠意，表達關心和感謝，維持適時的互動，就是經營人脈的方法。許多人以為人脈好用，食髓知味，因而過度濫用，不考慮對方的立場，那么，你的「人脈」很快就會離你而去。  

當獲得別人的幫助，懂得感謝是一定要的，感謝不一定是要送禮物，誠意的口頭表達，也是一種方法。讓幫助你的人獲得成就感，以及體會助人的快樂，是經營人脈的不二法則。  

此外，在經營人脈的過程中，建立守信用的形象是相當重要的，沒有把握的事絕不過度承諾，否則如果事情沒辦妥，會讓別人對你的印象大打折扣。而當自己的人脈關系已經鞏固時，更不可以松懈輕忽，認為一次爽約或失信沒關系，很可能這一次的失誤，就讓你過去的努力瞬間崩盤。