渠道商對于服飾企業來說非常重要。而渠道商經營門店好壞直接影響服飾企業的利潤。我們很多的渠道商并非是專業經營服飾的管理者，因此很多渠道商在經營過程中往往憑借感覺形式。在前幾年這樣的經營也許也能賺到不少的利潤，而今在社會日新月異的發展變化中，服飾業的經營必須進行專業的操作，否則未來就會被強有力的競爭品牌所淘汰。

渠道商在經營服飾中經常出現的情況：

1.訂回終端的產品不受歡迎；2.商品定價太高；3.不能進行有效地貨品數據分析；4.品牌意識薄弱，以批發經驗做品牌等等這些問題，出現這樣問題的渠道商雖然門店也在照常經營，也會有盈利。然而，長此以往，對于品牌的發展與影響力的提升會有很大阻礙，甚至出現區域品牌做死等想象。

千里之堤毀于蟻穴，品牌企業必須解決渠道商的相關問題，才能獲得長期的盈利與進步。

怎樣解決渠道商的相關問題？

知識技能好傳授，關鍵是培訓之后渠道商依然對品牌的號召不響應，依然我行我素，思維依舊停留在過去時。

所有問題的關鍵在于運用所有方法之前，首先要改變加盟商的經營思維。之前已經說到很多渠道商依舊使用批發的形式做品牌經營，品牌經營意識很薄弱，這就首先要解決渠道商的心態問題。渠道商的種種抱怨出現的原因首先在于注意力并沒有專注到盈利中來，而是長期擔心自己虧不虧本；其次，渠道商的信念問題，面對競爭激勵的服飾業市場，渠道商總是認為“我做不到，我不能”。

為渠道商建立起盈利的思維模式，服裝品牌企業才能長期有效的進行市場開拓與業績提升。