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杜繼南:卓越的銷售團隊管理
營銷管理
2016-01-20
4230
第一講
銷售
經(jīng)理的角色與職責(zé)
01
銷售
團隊
在企業(yè)中的地位
02
銷售
經(jīng)理的角色和職責(zé)
03
銷售
經(jīng)理面對的
壓力
第二講
銷售
團隊
的定崗、定編、定員與招聘
01
銷售
團隊
的定崗、定編、定員
02
銷售
代表的招聘
第三講
銷售
代表
職業(yè)
生涯發(fā)展與
團隊
建設(shè)
01
銷售
培訓(xùn)
方案
02
銷售
人員的發(fā)展
03
團隊
合作與建設(shè)
第四講
銷售
代表績效評估與薪酬
01
銷售
代表績效評估
02
銷售
代表的薪酬評定
第五講
市場
分析與
銷售
決策
01
市場
分析
02 目標制定
03
市場
決策與
銷售
決策——策略與計劃
第六講
銷售
實施與
銷售
評估
01
銷售
預(yù)估
02
銷售
預(yù)算
03
銷售
渠道
04
銷售
方式
05
銷售
評估
第七講
銷售
人員的激勵與表揚
01 領(lǐng)導(dǎo)和管理
02 激勵的方法
03
銷售
人員的激勵
04 表揚的方式
05 問題
銷售
人員的激勵
第八講 如何進行
銷售
協(xié)訪
01 培養(yǎng)下屬有什么好處
02
培訓(xùn)
與輔導(dǎo)
03 專業(yè)輔導(dǎo)模式
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讓銷售員成功的六條捷徑
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企業(yè)培訓(xùn)誤區(qū)何在?
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