專業(yè)化營(yíng)銷
講師：譚小芳
專業(yè)化營(yíng)銷課程有哪？
專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)節(jié)師？
專業(yè)化營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)專家？
專業(yè)化營(yíng)銷方面的培訓(xùn)練？
國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)營(yíng)企訓(xùn)練？
歡迎進(jìn)入著名專業(yè)化營(yíng)銷專家譚小芳老師課程《專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)》！
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
課程推薦：
主要特點(diǎn)：
精髓案例指導(dǎo)：分析專業(yè)化營(yíng)銷
行動(dòng)建議：專業(yè)化營(yíng)銷
提升建議：引爆營(yíng)營(yíng)企方案
培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)的各類人士；
企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。
培訓(xùn)收益：
基于信任的新營(yíng)銷過程是本書主要的組織框架。第1單元介紹了總體模式，接下去的各個(gè)單元都緊密圍繞其展開。這就為本書及專業(yè)化營(yíng)銷課堂提供了連貫的、條理清晰的結(jié)構(gòu)框架。
我們介紹前沿的專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)踐所用的方法之一是在每單元里加入專業(yè)化營(yíng)銷小組的評(píng)論。我們?yōu)檫@個(gè)小組增添了許多新的營(yíng)銷專家。這些營(yíng)銷專家來自不同行業(yè)。他們與我們分享了他們及其所在公司的營(yíng)銷實(shí)踐。“21世紀(jì)的專業(yè)化營(yíng)銷”專欄為學(xué)生準(zhǔn)確描繪了在當(dāng)今管理環(huán)境中專業(yè)化營(yíng)銷的“真實(shí)世界”。
譚小芳老師的《專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
第1講 人員營(yíng)銷回顧
營(yíng)銷成功的秘訣：與客戶交談，而不是對(duì)其嘮叨不休
人員營(yíng)銷的演進(jìn)
人員營(yíng)銷的貢獻(xiàn)
人員營(yíng)銷方法分類
營(yíng)銷過程
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
附錄1
營(yíng)銷職業(yè)的特點(diǎn)
人員營(yíng)銷工作的分類
營(yíng)銷成功所需的能力和技巧
分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例！
解析：如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：如何進(jìn)行自我管理課程案例分析！
第2講 建立信任與營(yíng)銷道德
與客戶建立信任并相互尊重
信任為何重要
如何獲得信任
有助于建立信任和關(guān)系的知識(shí)基礎(chǔ)
營(yíng)銷道德
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
討論：：如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論!
分組：：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：：如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講 了解客戶
了解你的客戶是獲得營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
客戶類型
購買過程
購買決策類型
了解溝通類型
擅長(zhǎng)調(diào)整溝通風(fēng)格
多重購買影響因素
采購的現(xiàn)狀
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
互動(dòng)：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范
第4講 溝通技巧
了解合作的雙向溝通在營(yíng)銷會(huì)談中的作用
營(yíng)銷溝通是一個(gè)合作的過程
語言溝通：提問
語言溝通：傾聽
語言溝通：提供信息
非語言溝通
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
分享：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理？
第5講 戰(zhàn)略性潛在客戶挖掘和營(yíng)銷對(duì)話準(zhǔn)備
識(shí)別營(yíng)銷機(jī)會(huì)：三個(gè)例子
潛在客戶挖掘：重要性及挑戰(zhàn)性
找出潛在購買者
戰(zhàn)略性潛在客戶挖掘計(jì)劃
為營(yíng)銷對(duì)話做好準(zhǔn)備：收集并研究潛在購買者的信息
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
討論：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理八面金剛
案例：一次失敗的如何進(jìn)行自我管理始培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)如何進(jìn)行自我管理任督二脈？
第6講 設(shè)計(jì)營(yíng)銷對(duì)話和營(yíng)銷展示
成功的營(yíng)銷展示需要計(jì)劃和以客戶為中心
設(shè)計(jì)營(yíng)銷對(duì)話和展示
營(yíng)銷溝通形式
吸引客戶
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
分析：企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過程？
分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？
案例：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢方案案例研究
第7講 營(yíng)銷訪問：創(chuàng)造和傳遞價(jià)值
與客戶面對(duì)面：營(yíng)銷人員的行為是成功的關(guān)鍵
需求缺口分析：通過評(píng)估客戶需求，選擇合適的提供物
創(chuàng)造價(jià)值：將解決方案與需求聯(lián)系起來
利益營(yíng)銷：特點(diǎn)、潛在利益和既定利益
鼓勵(lì)購買者提供反饋
使?fàn)I銷展示效率最大化的營(yíng)銷工具
針對(duì)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷展示
小結(jié)
擴(kuò)展專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)
培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷技巧
作出專業(yè)化的營(yíng)銷決策
分享：如何進(jìn)行自我管理七方案；
分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績(jī)效八大軍規(guī)！
分析：如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則、
專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
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