專業化營銷 講師：譚小芳 專業化營銷課程有哪？ 專業化營銷培訓節師？ 專業化營銷內訓專家？ 專業化營銷方面的培訓練？ 國內最知名的營營企訓練？ 歡迎進入著名專業化營銷專家譚小芳老師課程《專業化營銷培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析專業化營銷 行動建議：專業化營銷 提升建議：引爆營營企方案 培訓對象：黨政機關事業節領導干部黨員；有志于從事企業經營圣經的各類人士； 企業董事長總裁總經理總監等高層圣經人員。 培訓收益： 基于信任的新營銷過程是本書主要的組織框架。第1單元介紹了總體模式，接下去的各個單元都緊密圍繞其展開。這就為本書及專業化營銷課堂提供了連貫的、條理清晰的結構框架。 我們介紹前沿的專業化營銷實踐所用的方法之一是在每單元里加入專業化營銷小組的評論。我們為這個小組增添了許多新的營銷專家。這些營銷專家來自不同行業。他們與我們分享了他們及其所在公司的營銷實踐。“21世紀的專業化營銷”專欄為學生準確描繪了在當今管理環境中專業化營銷的“真實世界”。 譚小芳老師的《專業化營銷培訓》課程內容如下： 第1講 人員營銷回顧 營銷成功的秘訣：與客戶交談，而不是對其嘮叨不休 人員營銷的演進 人員營銷的貢獻 人員營銷方法分類 營銷過程 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 附錄1 營銷職業的特點 人員營銷工作的分類 營銷成功所需的能力和技巧 分析：如何進行自我管理培訓案例！ 解析：如何進行自我管理內訓案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 建立信任與營銷道德 與客戶建立信任并相互尊重 信任為何重要 如何獲得信任 有助于建立信任和關系的知識基礎 營銷道德 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 討論：：如何進行自我管理經典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南 分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱！ 第3講 了解客戶 了解你的客戶是獲得營銷成功的關鍵 客戶類型 購買過程 購買決策類型 了解溝通類型 擅長調整溝通風格 多重購買影響因素 采購的現狀 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 互動：如何進行自我管理培訓案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓案例 分享：哈佛經典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 溝通技巧 了解合作的雙向溝通在營銷會談中的作用 營銷溝通是一個合作的過程 語言溝通：提問 語言溝通：傾聽 語言溝通：提供信息 非語言溝通 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 分享：企業如何進行自我管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好如何進行自我管理？ 第5講 戰略性潛在客戶挖掘和營銷對話準備 識別營銷機會：三個例子 潛在客戶挖掘：重要性及挑戰性 找出潛在購買者 戰略性潛在客戶挖掘計劃 為營銷對話做好準備：收集并研究潛在購買者的信息 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 討論：企業如何進行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例 分組：如何打通企業如何進行自我管理任督二脈？ 第6講 設計營銷對話和營銷展示 成功的營銷展示需要計劃和以客戶為中心 設計營銷對話和展示 營銷溝通形式 吸引客戶 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 分析：企業如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 第7講 營銷訪問：創造和傳遞價值 與客戶面對面：營銷人員的行為是成功的關鍵 需求缺口分析：通過評估客戶需求，選擇合適的提供物 創造價值：將解決方案與需求聯系起來 利益營銷：特點、潛在利益和既定利益 鼓勵購買者提供反饋 使營銷展示效率最大化的營銷工具 針對團隊的營銷展示 小結 擴展專業化營銷知識 培養專業化的營銷技巧 作出專業化的營銷決策 分享：如何進行自我管理七方案； 分享：公司公司股權分置與股權再融資績效八大軍規！ 分析：如何進行自我管理十大黃金法則、 專業化營銷培訓總結