渠道激勵培訓(xùn) 講師：譚小芳 渠道激勵培訓(xùn)課程有哪些？ 渠道激勵培訓(xùn)講師有哪些？ 渠道激勵內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 渠道激勵方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的渠道激勵培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名渠道激勵專家譚小芳老師課程《渠道激勵培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述渠道激勵培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析渠道激勵內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握渠道激勵的技能提升方法 行動建議：渠道激勵培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆渠道激勵潛力的行動方案 培訓(xùn)對象： 1. 營銷型組織、學(xué)習(xí)型組織總經(jīng)理； 2. 政企大客戶、集團(tuán)客戶銷售總監(jiān)； 3. 公關(guān)總監(jiān)、客戶服務(wù)與售后總監(jiān)。 培訓(xùn)背景： 市場終端執(zhí)行力的強(qiáng)弱會影響企業(yè)是否能夠迅速適應(yīng)市場變化以抓住市場商機(jī)。新產(chǎn)品若想盡快成功傳遞到消費(fèi)者手中，先于競爭對手搶占市場制高點(diǎn)，需要渠道成員在鋪貨速度與鋪貨密度上的充分配合。企業(yè)制定相關(guān)的激勵措施，有助于渠道成員提高終端鋪貨速率，并在條件成熟下擴(kuò)大商品鋪貨密度，從而幫助企業(yè)獲取更多的市場機(jī)會。共同應(yīng)對商業(yè)危機(jī)，減少企業(yè)不利影響。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《渠道激勵培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一講不可不知的營銷利器 渠道激勵概論 如何理解渠道 如何理解渠道激勵 如何策劃渠道激勵 如何編制渠道激勵方案 渠道激勵典型問題分析 渠道激勵的三個方向與五個原則 產(chǎn)品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第二講 銷售型渠道激勵 臺階返利 消庫補(bǔ)差 銷售競賽 提貨返點(diǎn) 限期提貨獎勵 實(shí)物促銷 銷售人員激勵 福利促銷 會議促銷 老品(滯銷品)促銷 階段獎勵/模糊獎勵 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 營銷型渠道激勵 新品推廣促銷 終端建設(shè)及后期維護(hù)獎勵 市場支持獎勵金 導(dǎo)購激勵 小區(qū)推廣 裝修課堂 集中作業(yè) 節(jié)假日促銷 店慶促銷 開業(yè)慶典 數(shù)據(jù)庫促銷 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第四講 渠道激勵績效評估 歷史比較法 區(qū)域比較法 市場增長率 市場份額 市場份額開發(fā)績效 銷售利潤率 渠道分銷能力利用率 每個員工貢獻(xiàn)的銷售量(額)或利潤 庫存周轉(zhuǎn)率 庫存投資毛利回報額 討論：渠道激勵經(jīng)典案例討論! 分組：渠道激勵培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道激勵學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 渠道激勵培訓(xùn)總結(jié) 備注：渠道激勵培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供渠道激勵培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括渠道激勵公開課、渠道激勵內(nèi)訓(xùn)、渠道激勵講師外派、渠道激勵調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的渠道激勵解決方案。譚小芳老師的渠道激勵課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！