經銷商開發與管理培訓 講師：譚小芳 經銷商開發與管理培訓課程有哪些？ 經銷商開發與管理培訓講師有哪些？ 經銷商開發與管理內訓專家哪位最權威？ 經銷商開發與管理方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的經銷商開發與管理培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名經銷商開發與管理專家譚小芳老師課程《經銷商開發與管理培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述經銷商開發與管理培訓的操作精髓 案例指導：分析經銷商開發與管理內訓的經典案例 案例訓練：掌握經銷商開發與管理的技能提升方法 行動建議：經銷商開發與管理培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆經銷商開發與管理潛力培訓的行動方案 培訓背景：銷售人員的年齡比經銷商小！市場經驗沒有經銷商豐富！收入沒有經銷商多！在這種情況下，面對經銷商時，常常處于弱勢心態。最后往往帶來的結果是，要么管理沒有效率，要么被經銷商牽著走變成了經銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經銷商進行有效引導，反而幫助經銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。 ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《經銷商開發與管理培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《經銷商開發與管理培訓》課程內容如下： 第一講 銷售人員角色認知 一、銷售人員面臨的挑戰 二、銷售人員的使命 三、銷售人員的2個認知誤區 四、銷售人員的2大價值 分析：經銷商開發與管理培訓案例！ 解析：經銷商開發與管理內訓案例! 案例：經銷商開發與管理課程案例分析！ 第二講 經銷商開發 一、出發前準備 二、獲取潛在客戶名單 三、商務合作談判 四、簽訂合同 討論：經銷商開發與管理經典案例討論! 分組：經銷商開發與管理培訓案例學習指南 分析：經銷商開發與管理學習中的八大陷阱！ 第三講 經銷商溝通 一、溝通困難的原因 二、溝通的錯誤思想 三、溝通的6大技巧 互動：經銷商開發與管理培訓案例評估 分享：某集團經銷商開發與管理培訓案例 分享：哈佛經典經銷商開發與管理案例分析示范 第四講 經銷商拜訪 一、拜訪常犯的6大錯誤 二、拜訪的6大要點 三、拜訪的11大流程 分享：企業經銷商開發與管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的經銷商開發與管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好經銷商開發與管理？ 第五講 激勵經銷商 一、經銷商最需要什么 二、激勵經銷商的方法 分享：經銷商開發與管理培訓四部曲！ 分享：經銷商開發與管理內訓五步驟！ 分享：企業經銷商開發與管理六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的經銷商開發與管理難題！ 第六講 經銷商銷售指標分析 一、銷售增長率 二、經銷商銷售額 三、經銷商完成銷售計劃百分百 分析：領導者經銷商開發與管理做什么？ 分析：經銷商開發與管理內訓哪些步驟很重要？ 分析：經銷商開發與管理培訓哪個環節很重要？ 第七講 經銷商管理常用表格 一、經銷商檔案表 二、經銷商分類表 三、月度拜訪行程表 分享：經銷商開發與管理的24字方針 分享：企業經銷商開發與管理的“三駕馬車” 經銷商開發與管理講師百寶箱：相關成功案例精選 經銷商開發與管理培訓總結 備注：經銷商開發與管理培訓為企業及員工提供經銷商開發與管理培訓診斷咨詢項目。包括經銷商開發與管理公開課、經銷商開發與管理內訓、經銷商開發與管理講師外派、經銷商開發與管理調研與咨詢等最完備的一攬子的經銷商開發與管理解決方案。譚小芳老師的經銷商開發與管理課程大綱可根據客戶需求量身定制！