培訓收益： 1、制定合適的營銷競爭戰略； 2、掌握市場細分的步驟與方法； 3、對細分市場進行評價并選擇目標市場； 4、分析學習定位理論，并掌握定位策略。 培訓受眾： 總經理、副總經理、市場總監、銷售總監、客戶總監。 培訓背景： 面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷戰略的成敗決定著企業的成敗。美國營銷學者維特斷言：“未來市場競爭的關鍵，不在于工廠能生產什么產品，而在于其產品所提供的附加價值：包裝、服務、廣告、用戶咨詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。營銷大師菲利普.科特勒在《營銷管理》中概括：“定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。”里斯和特勞特在他們的著作《定位》中則一再強調，“定位不是你對產品要做的事，而是你對預期客戶要做的事。”換句話說，“你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。” “定位”被稱之為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧。歡迎進入著名營銷專家譚小芳老師的經典課程《營銷戰略管理培訓》，讓學員深切領會如何才能成功“贏銷”！ 培訓大綱： 一、市場細分概述 1、市場細分的方法 2、市場細分的模式 3、市場細分的程序 4、細分市場的依據 5、有效市場細分的條件 案例分享：市場細分實例剖析 二、定位理論簡介 1、為何定位？ 2、何為定位？ 3、如何定位？ 4、定位策略 領導者定位 跟隨者定位 定位陷阱 三、為什么定位如此重要？ 1、忽視市場定位所產生的問題 2、什么是市場定位與產品定位？ 3、戰略性營銷定位的基本過程 案例：方正智能語音產品定位的失誤 四、市場定位及其對產品定位的影響？ 1、市場定位中的“三”法則 2、正確估計市場的需求 3、如何進行市場細分？ 4、競爭對手的分析方法 5、如何選擇目標市場？ 案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇 五、產品分類組合 1、按照消費分類 消費群體 產品價格 產品品質 2、按照營銷分類 短線、長線 前端、后端 核心、附屬 品牌、盈利、贈品 過渡、替代、換代 入場費、過路費、停車費 3、營銷組合策略 系列產品 案例；麥當勞、肯德基的啟示 精裝產品 套裝產品 六、產品定價策略 1、新產品定價策略 取脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略 2、常用的定價策略 價值導向的定價 競爭導向的定價 根據差別的定價 3、最新的定價策略 心理定價策略 折扣定價策略 地區定價策略 網絡營銷定價 系列產品定價 七、產品價值賣點 1、產品價值 什么是產品價值 產品的經濟價值 產品的心理價值 2、產品賣點 產品賣點提煉的原則 賣點提煉的基本元素 產品賣點提煉的模式 核心賣點“六大法則” 產品USP的基本評估 （最后，要學會“營銷”你的賣點） 八、市調：成功戰略基礎 1、順序決定戰略的核心正確事 2、戰略精準目標的核心一個字 3、戰略分析分解的核心一句話 4、戰略分析推理的核心四步驟 5、戰略環境分析工具三級八卦 6、案例綜合分析 九、定位：成功戰略核心 1、戰略實戰定義 2、戰略三大特點 3、戰略三大原則 4、戰略三大組成 5、案例綜合分析 十、目標：成功戰略方向 1、戰略目標組成 2、戰略目標風格 3、案例綜合分析 十一、競爭：成功戰略策略 1、戰略競爭組成 2、戰略競爭致勝武器：針尖式頭位 3、戰略競爭武器選擇：八卦分析圖 4、案例綜合分析 十二、市場定位與營銷戰略培訓總結