打造狼性銷售團隊
講師：譚小芳
打造狼性銷售團隊課程有哪些？
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國內最知名的打造狼性銷售團隊師是哪位？
歡迎進入著名打造狼性銷售團隊專家譚小芳老師課程《打造狼性銷售團隊》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述創新思維的操作精髓
案例指導：分析創新思維內訓的經典個案
案例訓練：掌握創新思維的技能提升方法
行動建議：打造狼性銷售團隊的實戰模擬練習
提升建議：引爆創新思維潛力的行動方案
培訓背景：
在當今競爭日益激烈的商業環境中，企業競爭的核心就是人才的競爭！很多企業在人才競爭中從招聘面試環節就處于劣勢，人才選聘沒有科學的評估標準（勝任素質）！和評價方法！
培訓大綱：
譚小芳老師的《打造狼性銷售團隊》課程主內容概括
第1篇 危機：銷售團隊出現病癥
第1講 銷售團隊的5大病癥
1.1 病癥1：缺乏核心領袖
工具 銷售領袖測試表
1.2 病癥2：核心動力源不足
工具 銷售人員目標管理表
1.3 病癥3：沒有凝聚力
工具 合理引導競爭措施表
1.4 病癥4：缺乏統一的標準
工具 銷售常用管理表格
1.5 病癥5：沒有明確的責任機制
工具 銷售任務分解表格
案例討論 難管的銷售人員
分析：打造狼性銷售團隊培訓案例！
解析：打造狼性銷售團隊內訓案例!
案例：打造狼性銷售團隊課程案例分析！
第2篇 重塑：狼性銷售團隊
第2講 狼王：6步建立無敵團隊
2.1 第1步：認清角色與職責
工具 營銷總監崗位職務說明書
案例討論 如此營銷總監不能要
2.2 第2步：選拔合適的銷售人員
工具 招聘之前營銷總監自測表
案例討論 劉小姐錯了嗎
2.3 第3步：塑造卓越的銷售團隊
工具 優秀團隊的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
2.4 第4步：對銷售人員進行績效考核
工具 績效考核測試題
案例討論 不切實際的考核方法
2.5 第5步：設計薪酬制度
工具 常見銷售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
2.6 第6步：凈化隊伍, 優勝劣汰
工具 裁員溝通應遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷售人員不能留
討論：打造狼性銷售團隊經典案例討論!
分組：打造狼性銷售團隊培訓案例學習指南
分析：打造狼性銷售團隊學習中的八大陷阱！
第3講 狼群：打造無敵團隊機制
3.1 合作機制
工具 團隊戍員信任測評表
案例討論 如何考核業績
3.2 激勵機制
工具 激勵機制的調查問卷
案例討論 戴爾的太太式培訓
3.3 學習機制
工具 實現知識共享的關鍵步驟
互動：打造狼性銷售團隊培訓案例評估
分享：某集團打造狼性銷售團隊培訓案例
分享：哈佛經典打造狼性銷售團隊案例分析示范
第4講 狼性：鑄就完美銷售精神
4.1 激發個人潛能
工具 授權要注意的7大細節
案例討論 誰說小王不是做生意的料
4.2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
4.3 鼓勵冒險嘗試者
工具 冒險精神測試
案例討論 在冒險中堅持創新和求變
4.4 滿足員工深層次需求
工具 員工培訓需求調查表
案例討論 善待員工是管理的根本
分享：企業打造狼性銷售團隊培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的打造狼性銷售團隊培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好打造狼性銷售團隊？
第5講 狼魂：管出銷售執行力
5.1 銷售績效目標管理
工具 目標管理表
案例討論 一切為了績效目標
5.2 銷售日常管理
工具拖延商數測試表
案例討論 善用報表好處多
5.3 銷售會議管理
工具 銷售會議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果
5.4 工作述職管理
工具 述職報告和述職評價模板
案例討論 某酒店營銷總監的述職報告節選
5.5 執行檢查管理
工具 PDCA管理循環
案例討論 為什么執行總是等于0
分享：打造狼性銷售團隊培訓四部曲！
分享：打造狼性銷售團隊內訓五步驟！
分享：企業打造狼性銷售團隊六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的打造狼性銷售團隊難題！
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