高效談判技巧培訓
講師：譚小芳
高效談判技巧培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名高效談判技巧專家譚小芳老師課程《高效談判技巧培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述高效談判技巧的操作精髓
案例指導：分析高效談判技巧內訓的經典案例
案例訓練：掌握高效談判技巧的技能提升方法
行動建議：高效談判技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆高效談判技巧潛力的行動方案
培訓背景：了解談判的基本觀念以及什么是最佳的交易，評估對方的談判立場，設定談判目標，實現互利的談判，回避談判過程中的壓力與陷阱，解決沖突。了解人的不同影響風格，發現對方的弱點與優點，運用一系列詢問和傾聽技巧來獲得和給予信息。
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培訓大綱：
譚小芳老師的《高效談判技巧培訓》課程內容如下：
一、商務談判的類型與原則
1、什么是商務談判
2、商務談判的意義
3、商務談判的類型
4、商務談判的原則
分析：高效談判技巧培訓案例！
解析：高效談判技巧內訓案例!
案例：高效談判技巧課程案例分析！
二、商務談判前的準備
1、信息情報—知己
2、信息情報—知彼
3、信息情報—戰術
討論：高效談判技巧經典案例討論!
分組：高效談判技巧培訓案例學習指南
分析：高效談判技巧學習中的八大陷阱！
三、商務談判的目標與人員組成
1、確定談判目標
2、談判小組組成/談判的結構
3、談判人員素質
4、創造談判氣氛
5、進入談判
6、探索階段
互動：高效談判技巧培訓案例評估
分享：某集團高效談判技巧培訓案例
分享：哈佛經典高效談判技巧案例分析示范
四、商務談判的時間、地點選擇
1、把握天時—談判議程的擬定
2、談判的進度
3、巧借地利—談判地點的選擇
分享：企業高效談判技巧培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的高效談判技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好高效談判技巧？
五、商務談判的心理戰術
1、不同于對手的心理戰術
2、談判者的思維
分享：高效談判技巧培訓四部曲！
分享：高效談判技巧內訓五步驟！
分享：企業高效談判技巧六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的高效談判技巧難題！
六、商務談判的實用戰術
1、中途換人戰術、聯合軍團的威力、走人花招、權力逐步升級戰術
2、外部行動、權力戰術的對策、僵持戰術、發揮調解人的作用
3、巧用時機、授權有限策略的力量、打破僵局、給自己留出時間去思考
5、制造錯誤、講道理法、疲勞戰術
6、聯絡法、激將戰術、乘虛而入法
7、無知也能幫你的忙、不能負責法“丟失”備忘錄，筆記和文件
8、黑白臉法、面對公司規定的情況、建立形象法
9、紙考虎法“天花亂墜”戰術、威脅及其對策
10、哭窮戰術、出其不意
分析：領導者高效談判技巧做什么？
分析：高效談判技巧內訓哪些步驟很重要？
分析：高效談判技巧培訓哪個環節很重要？
七、商務談判的語言應用技巧
1、談判中的語言交流
2、傾聽的技巧
3、敘述的技巧
4、提問的方式與技巧
5、回答問題和技巧
6、說服的技巧
7、沉默的力量
分析：企業如何貫徹高效談判技巧全過程？
分析：高效談判技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團高效談判技巧咨詢方案案例研究
高效談判技巧培訓總結
著名高效談判技巧專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）根據長期實踐與研發，推出了高效談判技巧的系統課程，歡迎各界采購（高效談判技巧培訓、講座、內訓、公開課、戰略績效管理、高效談判技巧咨詢、營銷高效談判技巧、高效談判技巧、企業高效談判技巧、公司戰略與風險管理、中高層管理培訓、企業管理培訓公司、戰略與管理、北京企業管理培訓、戰略人力資源管理、戰略性人力資源管理、戰略成本管理，歡迎聯系15003842343、15003842692）。
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