企業推銷與談判技巧培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名企業推銷與談判技巧專家譚小芳老師課程《企業推銷與談判技巧培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
課程推薦：
主要特點：詳細闡述企業推銷與談判技巧培訓的操作精髓
案例指導：分析企業推銷與談判技巧內訓的經典案例
案例訓練：掌握企業推銷與談判技巧的技能提升方法
行動建議：企業推銷與談判技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆企業推銷與談判技巧潛力培訓的行動方案
培訓背景：我們可以說談判是一門科學、是心智角力，甚至有人說談判是高級藝術。可是不管你把它歸在哪一類，有件事是確定的，就是在談判桌上絕對沒有“公平”這回事，因為誰能掌握對方較多的死穴，誰就擁有較多籌碼，當然也擁有較多勝算。
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《企業推銷與談判技巧培訓》課程！
培訓大綱：
譚小芳老師的《企業推銷與談判技巧培訓》課程內容如下：
第一部 推銷概述
第一講 推銷的內涵
第二講 推銷的一般過程
第三講 21世紀的推銷
討論：企業推銷與談判技巧經典案例討論!
分組：企業推銷與談判技巧培訓案例學習指南
分析：企業推銷與談判技巧學習中的八大陷阱！
第二部分 推銷準備
第一講 推銷人員的自我準備
第二講 產品準備
第三講 熟悉企業情況
第四講 分析客戶狀況
分析：企業如何貫徹企業推銷與談判技巧全過程？
分析：企業推銷與談判技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團企業推銷與談判技巧咨詢方案案例研究
第三部分 尋找客戶
第一講 尋找客戶工作的要點及方法
第二講 客戶資格審查
分享：企業推銷與談判技巧培訓四部曲！
分享：企業推銷與談判技巧內訓五步驟！
分享：企業企業推銷與談判技巧六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的企業推銷與談判技巧難題！
第四部分 約見客戶
第一講 約見客戶的準備
第二講 約見的內容
第三講 約見的方法
企業推銷與談判技巧：勇敢者的游戲！
企業推銷與談判技巧培訓經典案例榜單TOP10
分享：企業推銷與談判技巧的3c標準與4d理論
第五部分 接近客戶
第一講 接近客戶前的準備
第二講 接近客戶的技巧
企業推銷與談判技巧培訓的葵花寶典
企業推銷與談判技巧:技能案例訓練手冊
中外電影名作的企業推銷與談判技巧案例集
第六部分 推銷洽談
第一講 推銷洽談的任務、種類及原則
第二講 推銷洽談的方法
第三講 推銷洽談中的策略
案例：麥當勞的企業推銷與談判技巧UP計劃
分享：企業推銷與談判技巧培訓師一句話說清楚企業推銷與談判技巧
企業推銷與談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第七部分 處理異議
第一講 顧客異議的根源和類型
第二講 處理顧客異議和步驟
第三講 處理顧客異議的方法
分享：企業企業推銷與談判技巧培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的企業推銷與談判技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好企業推銷與談判技巧？
第八部分 促成交易
第一講 成交的信號
第二講 促成交易的策略
第三講 促成交易的方法
案例：麥當勞的企業推銷與談判技巧UP計劃
分享：企業推銷與談判技巧培訓師一句話說清楚企業推銷與談判技巧
企業推銷與談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第九部分 收回貨款
第一講 客戶信用限度和風險控制
第二講 討債方法和手段
第三講 討債策略與技巧
分析：企業如何貫徹企業推銷與談判技巧全過程？
分析：企業推銷與談判技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團企業推銷與談判技巧咨詢方案案例研究
企業推銷與談判技巧培訓總結
著名企業推銷與談判技巧專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）根據長期實踐與研發，推出了企業推銷與談判技巧的系統課程，歡迎各界采購（企業推銷與談判技巧培訓、講座、內訓、公開課、戰略績效管理、企業推銷與談判技巧咨詢、營銷企業推銷與談判技巧、企業推銷與談判技巧、企業企業推銷與談判技巧、公司戰略與風險管理、中高層管理培訓、企業管理培訓公司、戰略與管理、北京企業管理培訓、戰略人力資源管理、戰略性人力資源管理、戰略成本管理，歡迎聯系15003842343、15003842692）。
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