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譚小芳:大客戶銷售培訓(xùn)
2016-01-20 42601
對(duì)象
銷售人員
目的
提高銷售業(yè)績
內(nèi)容
大客戶銷售培訓(xùn) 講師:譚小芳 大客戶銷售培訓(xùn)課程有哪些? 大客戶銷售培訓(xùn)講師有哪些? 大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威? 大客戶銷售方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國內(nèi)最知名的大客戶銷售培訓(xùn)專家是哪位? 歡迎進(jìn)入著名大客戶銷售專家譚小芳老師課程《大客戶銷售培訓(xùn)》! 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述大客戶銷售培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo):分析大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練:掌握大客戶銷售的技能提升方法 行動(dòng)建議:大客戶銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆大客戶銷售潛力培訓(xùn)的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: 開發(fā)大客戶資源成了許多企業(yè)利潤的主要保障與突破口。企業(yè)開始將大客戶作為自己最主要的營銷重點(diǎn),然而,大客戶銷售管理該怎么做呢?銷售人員在面對(duì)大客戶銷售中層出不窮的營銷難題該怎么解決呢? ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶銷售培訓(xùn)》課程! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《大客戶銷售培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下: 第1講 初識(shí)大客戶 1 客戶需要區(qū)別對(duì)待 2 什么是大客戶 3 大客戶對(duì)企業(yè)的意義 4 經(jīng)營大客戶是值得的 分析:大客戶銷售培訓(xùn)案例! 解析:大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:大客戶銷售課程案例分析! 第2講 分析大客戶的采購風(fēng)格 1 大客戶的采購目的 2 大客戶的采購過程 3 影響大客戶采購的六類客戶 4 大客戶銷售人員的概念 5 大客戶銷售人員的心態(tài) 6 大客戶銷售人員的紗質(zhì)和能力 討論:大客戶銷售經(jīng)典案例討論! 分組:大客戶銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:大客戶銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第3講 處理異議的策略與技巧 1 99%的矛盾是由誤會(huì)造成的 2 耳聽、眼到、 心到,輔以行為和態(tài)度 3 棘手的客戶是最好的老師 4 不與客戶爭高低 5 處理異議的三大關(guān)鍵 第4講 思路決定價(jià)值 1 沒有思路就沒有出路 2 思路決定價(jià)值 3 企業(yè)為什么需要?jiǎng)?chuàng)新 4 什么是企業(yè)的核心競爭力 5 觀念創(chuàng)新的重要性 案例分析:海爾、如家連鎖等 互動(dòng):大客戶銷售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)大客戶銷售培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典大客戶銷售案例分析示范 第5講 培養(yǎng)大客戶忠誠度 1 鞏固與大客戶的合作關(guān)系 2 使大客戶滿意 3 進(jìn)行大客戶滿意度調(diào)查 4 處理大客戶抱怨 5 為大客戶創(chuàng)造價(jià)值 6 利用其他因素培養(yǎng)大客戶 7 建立大客戶忠誠度計(jì)劃 8 大客戶管理制度 案例:麥當(dāng)勞的大客戶銷售UP計(jì)劃 分享:大客戶銷售培訓(xùn)師一句話說清楚大客戶銷售 大客戶銷售七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。 第6講 大客戶的管理及維護(hù) 1 大客戶發(fā)展分析 2 發(fā)展的五個(gè)階段 3 構(gòu)建網(wǎng)狀營銷模式,深度挖掘客戶價(jià)值 4 優(yōu)勢(shì)對(duì)接客戶最關(guān)注的點(diǎn) 5 大客戶的維護(hù) 6 根據(jù)客戶需求,整合公司資源 分享:大客戶銷售培訓(xùn)的新金科玉律! 大客戶銷售深度剖析:疑難問題與解決對(duì)策 大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 大客戶銷售培訓(xùn)總結(jié) 著名邏輯思維與有效表達(dá)專家譚小芳老師(官網(wǎng)www.tanxiaofang.com)根據(jù)長期實(shí)踐與研發(fā),推出了邏輯思維與有效表達(dá)的系統(tǒng)課程,歡迎各界采購(邏輯思維與有效表達(dá)培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績效管理、邏輯思維與有效表達(dá)咨詢、營銷邏輯思維與有效表達(dá)、邏輯思維與有效表達(dá)、企業(yè)邏輯思維與有效表達(dá)、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理,歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692)。
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