國際貿易談判培訓 講師：譚小芳 國際貿易談判培訓課程有哪些？ 國際貿易談判培訓講師有哪些？ 國際貿易談判培訓內訓師哪位最權威？ 國際貿易談判培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的國際貿易談判培訓師是哪位？ 歡迎進入著名國際貿易談判培訓專家譚小芳老師課程《國際貿易談判培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述國際貿易談判的操作精髓 案例指導：分析國際貿易談判內訓的經典個案 案例訓練：掌握國際貿易談判的技能提升方法 行動建議：國際貿易談判培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆國際貿易談判潛力的行動方案 培訓背景： 溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務領域。從商務領域出發的涉外商務溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。 培訓大綱： 譚小芳老師的《國際貿易談判培訓》課程主內容概括： 一、國際商務談判注意事項 1、國際商務談判與定價權 2、國際商務談判中的團隊協作 3、國際商務談判中的跟單與國際貿易談判 4、國際商務談判中的系統管理 5、國際商務談判中的客戶認同與激勵措施 6、影響到國際商務談判中的六大要素 分析：國際貿易談判培訓案例！ 解析：國際貿易談判內訓案例! 案例：國際貿易談判課程案例分析！ 二、涉外銷售談判中的國別特征分析及相應的策略應對 A、客戶的國別與區域特征對涉外銷售的影響 B、重點區域提點及推廣經驗暢談與概括 C、如何展開與不同區域特征的客戶的銷售推廣 討論：國際貿易談判經典案例討論! 分組：國際貿易談判培訓案例學習指南 分析：國際貿易談判學習中的八大陷阱！ 三、海外客戶的經銷層級及其應對策略 A、海外客戶的經銷層級分析 B、直接客戶與終端用戶 C、工程商與機構采購商 D、采購商與招標商 E、品牌商與OEM客戶 F、從OEM到OMM 互動：國際貿易談判培訓案例評估 分享：某集團國際貿易談判培訓案例 分享：哈佛經典國際貿易談判案例分析示范 四 強勢供應商與弱勢供應商的整合技巧 一、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系 1、目前外協供應商存在的問題 2、供應商整合的概念 3、供應鏈合作伙伴關系與傳統外協關系的區別 分享：企業國際貿易談判培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的國際貿易談判培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好國際貿易談判？ 五、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略 1、如何應對強勢供應商 ? 導致供應商強勢的八大原因原因分析 ? 應對強勢供應商的六大策略 2、如何整合弱勢供應商資源 ? 弱勢供應商從小到大，有弱勢變強勢的發展特點分析 ? 如何整合弱勢供應商資源，規避合作風險從供應商開放做起。 3、如何同伙伴供應商進行長期合作 ? 伙伴供應商的特征 ? 如何利用伙伴供應商集成能力，提升核心競爭力。 分享：國際貿易談判培訓四部曲！ 分享：國際貿易談判內訓五步驟！ 分享：企業國際貿易談判六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的國際貿易談判難題！ 六、全球金融危機環境下供應商整合的基本目標 1. 如何提高供應商集成能力，減少供應商數量。 2. 如何強化供應商過程控制，提高供應商產品質量、交貨準確率和持續改善。 3. 如何提高物料免檢率和實現“零庫存”。 4. 如何同供應商一起解決質量、成本與交貨期等問題，提升供應商的快速響應能力。 5. 如何使供應商單一供貨向前期參與產品開發和提供技術支持轉化 國際貿易談判培訓總結