國際貿(mào)易談判培訓(xùn)
講師：譚小芳
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助理：13938256450
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培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細(xì)闡述國際貿(mào)易談判的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析國際貿(mào)易談判內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練：掌握國際貿(mào)易談判的技能提升方法
行動建議：國際貿(mào)易談判培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆國際貿(mào)易談判潛力的行動方案
培訓(xùn)背景：
溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務(wù)領(lǐng)域。從商務(wù)領(lǐng)域出發(fā)的涉外商務(wù)溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《國際貿(mào)易談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
一、國際商務(wù)談判注意事項
1、國際商務(wù)談判與定價權(quán)
2、國際商務(wù)談判中的團(tuán)隊協(xié)作
3、國際商務(wù)談判中的跟單與國際貿(mào)易談判
4、國際商務(wù)談判中的系統(tǒng)管理
5、國際商務(wù)談判中的客戶認(rèn)同與激勵措施
6、影響到國際商務(wù)談判中的六大要素
分析：國際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例！
解析：國際貿(mào)易談判內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：國際貿(mào)易談判課程案例分析！
二、涉外銷售談判中的國別特征分析及相應(yīng)的策略應(yīng)對
A、客戶的國別與區(qū)域特征對涉外銷售的影響
B、重點區(qū)域提點及推廣經(jīng)驗暢談與概括
C、如何展開與不同區(qū)域特征的客戶的銷售推廣
討論：國際貿(mào)易談判經(jīng)典案例討論!
分組：國際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：國際貿(mào)易談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
三、海外客戶的經(jīng)銷層級及其應(yīng)對策略
A、海外客戶的經(jīng)銷層級分析
B、直接客戶與終端用戶
C、工程商與機(jī)構(gòu)采購商
D、采購商與招標(biāo)商
E、品牌商與OEM客戶
F、從OEM到OMM
互動：國際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)國際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典國際貿(mào)易談判案例分析示范
四 強(qiáng)勢供應(yīng)商與弱勢供應(yīng)商的整合技巧
一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
2、供應(yīng)商整合的概念
3、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別
分享：企業(yè)國際貿(mào)易談判培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的國際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好國際貿(mào)易談判？
五、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略
1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
? 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢的八大原因原因分析
? 應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的六大策略
2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源
? 弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變強(qiáng)勢的發(fā)展特點分析
? 如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險從供應(yīng)商開放做起。
3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作
? 伙伴供應(yīng)商的特征
? 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。
分享：國際貿(mào)易談判培訓(xùn)四部曲！
分享：國際貿(mào)易談判內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)國際貿(mào)易談判六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的國際貿(mào)易談判難題！
六、全球金融危機(jī)環(huán)境下供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)
1. 如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量。
2. 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。
3. 如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”。
4. 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
5. 如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化
國際貿(mào)易談判培訓(xùn)總結(jié)
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