電商終端營銷培訓 講師：譚小芳 電商終端營銷培訓課程有哪些？ 電商終端營銷培訓講師有哪些？ 電商終端營銷培訓內訓師哪位最權威？ 電商終端營銷培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的電商終端營銷培訓師是哪位？ 歡迎進入著名電商終端營銷培訓專家譚小芳老師課程《電商終端營銷培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述電商終端營銷的操作精髓 案例指導：分析電商終端營銷內訓的經典個案 案例訓練：掌握電商終端營銷的技能提升方法 行動建議：電商終端營銷培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆電商終端營銷潛力的行動方案 培訓背景：營銷是一門藝術，也是一門科學。但營銷越來越象一門科學，一個很有創意的“點子”能夠奇跡般地使企業打開市場并產生驚人的經濟效益，這種傳奇式的成功事例越來越難得一見；資源（包括資金資源、人力資源等）、能力（包括技術、管理、運營、創新等）、模式（包括盈利模式、分配模式等），外部環境，日益成為企業成敗的核心因素。 歡迎進入著名電商終端營銷培訓專家譚小芳老師課程《電商終端營銷培訓》！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《電商終端營銷培訓》課程主內容概括： 第一章 終端是產品到達消費者的獨木橋 一、市場競爭的幾個發展階段 二、市場營銷的“三端”說 三、電商終端營銷及其組成要素 四、終端是產品到達消費者的關口 五、終端是產品到達消費者的必由之路 第二章 終端建設與管理的意義 一、浪費驚人的“泡沫營銷” 二、終端建設與管理的目的和意義 三、終端建設與管理對卷煙市場營銷的特別重要意義 第三章 終端策略 一、人海戰術策略 二、強勢品牌的“饑餓”策略 三、價差策略 四、聯盟策略 五、處建終端策略 六、買斷終端柜臺 七、合作經營或控股終端的策略 八、買斷終端策略 九、反客為主的策略 十、第二位策略 十一、本地化策略 十二、技術策略 十三、情感策略 十四、差異化、個性化、生動化是終端策略的關鍵 第四章 終端鋪貨 一、實施有效鋪貨的好外 二、堅持“點多、面廣、少量、迅速、不斷”的鋪貨原則 三、鋪貨的方法步驟 四、鋪貨注意事項 第五章 終端陳列與展示 一、終端陳列的組成要素 二、終端陳更的形式 三、終端陳列展示的基本原則 四、終端陳列基本方法和要求 五、如何突破終端陳列困境 第六章 終端促銷 一、終端促銷的概念 二、終端促銷的作用 (一)終端促銷過程是產品后續制造的一個 重要階段 (二)與終端商、消費者面對面溝通，鞏固和擴大 “空中廣告”的效果 (三)應對競爭對手的促銷競爭 三、終端促銷的內容及形式 (一)新產品促銷 (二)淡旺季促銷 (三)節日促銷 (四)對抗性促銷 四、終端促銷的原則 (一)促銷活動的計劃性 (二)促銷方案的可操作性 (三)促銷活動的生動性 (四)以重點終端為主，點面結合的原則 (五)維護品牌形象的原則 第七章終端溝通 一、成也溝通敗也溝通 (一)情感溝通，培育品牌忠誠度 (二)口碑傳誦，培育品牌關譽度 (三)終端面對面溝通，與消費者零距離 二、營銷的實質是溝通 (一)溝通的概念 (二)溝通的形式 三、電商終端營銷溝通 (一)終端溝通接觸點 (二)溝通矩陣 (三)溝通接觸點的管理 (四)品牌接觸點的設計 (五)品牌接觸點的視覺要求 四、接觸點的設計與布置 (一)產品陳列 (二)門頭廣告 (三)店內廣告 (四)店外廣告 五、以溝通為中心的營銷組織體系 (一)倒金字塔組織管理體系 (二)以溝通為中心的營銷組織體系 六、人際溝通基本知識與技巧 (一)語言溝通的基本知識與技巧 (二)非語言溝通的基本知識與技巧 (三)摸透客戶心思的技巧 第八章 終端維護 一、終端維護的工作內容 二、終端維護的基本方法 (一)制定終端維護工作規范 (二)定點、定時、定期、定線、定域巡回拜訪 (三)必備的終端維護工具 三、終端工作標準化 (一)走訪客戶前的準備工作 (二)走訪客戶 (三)終端監視 (四)完成訂單 (五)終端工作文件化 (六)客戶檔案管理 (七)知己知彼 (八)交流情況 第九章 終端建設與管理應注意的問題 一、終端建設與管理是戰略行動而非戰術活動 二、重終端輕品牌 三、終端投入過多，成本過高 四、終端選擇偏離產品定位 五、終端形象混亂，訴求不一 六、重鋪貨輕管理 七、占領渠道終端不是最終目的 八、重銷量輕維護 九、客戶就是上帝 十、產品、終端、消費者 電商終端營銷培訓總結 備注：電商終端營銷培訓網為企業及員工提供電商終端營銷培訓診斷咨詢項目。包括電商終端營銷公開課、電商終端營銷內訓、電商終端營銷講師外派、電商終端營銷調研與咨詢等最完備的一攬子的電商終端營銷解決方案。譚小芳老師的電商終端營銷課程大綱可根據客戶需求量身定制！