銷售經理核心技能培訓
講師：譚小芳
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培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售經理核心技能的操作精髓
案例指導：分析銷售經理核心技能內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售經理核心技能的技能提升方法
行動建議：銷售經理核心技能培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售經理核心技能潛力的行動方案
培訓背景：銷售經理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍，一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單地控制銷售員的額行為。
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培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售經理核心技能培訓》課程主內容概括：
第一部分 遠景規劃：領航組織走向成功的基石
第一節 引領未來：企業愿景的偉大導航
案例：AVTA在美國硅谷企業的愿景體驗
第二節 全局思考：行業生命周期的四個階段
案例：毛利率是衡量行業生命周期的關鍵
第三節 知己知彼：SWOT分析與STP細分的精華妙用
案例：SWOT的缺陷
第四節 構建體系：企業營銷發展的組織架構
案例：北京某工程有限公司組織架構設計流程
第二部分 目標制定：實現愿景的第一階梯
第一節 組織討論：目標與計劃的重要性
案例：設定目標就像建一座金字塔
第二節 制定執行：目標管理的六大流程
案例：上海XC自動化公司的目標管理
第三節 落實到底：目標分解的五個步驟
案例：世界冠軍的目標分解
第四節 目標反饋：目標的行動計劃
案例：SD公司的目標計劃表
第三部分 招聘與甄選技術：塑造團隊精英的關鍵
第一節 符合文化：企業核心文化價值觀的含義
案例：GE夢想啟動未來
第二節 篩選標準：卓越人才的五個標準
案例：著名企業的優秀銷售人員素質標準
第三節 招聘精英員工的六大步驟
案例：招聘銷售人員的誤區
第四節 細節為主：面試問題的設計原理
案例：銷售人員面試問題設計
第四部分 培訓規劃：增強組織能力的最佳途徑
第一節 造血工具：銷售技能模型的有效建立
案例：IBM魔鬼訓練
第二節 針對現狀：典型銷售測評工具
案例：銷售測評工具的有效應用
第三節 騰飛時刻：提高銷售能力的方法
案例：PP公司如何增強銷售能力？
第四節 系統整合：建立銷售培訓體系
案例：培訓機構的選擇
第五部分 領導力：不可或缺的人格魅力
第一節 做好自己：企業組織中角色的分析
案例：四種不同的性格
第二節 看清本質：成功領導的四重攻略
案例：銷售經理的卓越領導力，創造行業業績第一
第三節 了解“內功”：下屬工作成熟度的判斷
案例：工作成熟度與職業成熟度的區別
第四節 協調處理：對待銷售人員的四種方式
案例：該怎樣對待這位員工
第六部分 流程管理：保障有效執行的基礎體系
第一節 工作分析：了解客戶內部分工的六個角色
案例：理解客戶的常見誤區
第二節 天龍八部：項目推進的八大步驟
案例：成交后的七項服務
第三節 組織建設：項目團隊配合的秘訣
案例：微軟項目型團隊對工作的價值體現
第四節 時間控制：掌握項目時間的關鍵
案例：上海某自動化公司的項目咨詢
第七部分 有效激勵：提高戰斗士氣的強潤滑劑
第一節 思考維度：有效激勵員工的秘訣
案例：日本人緣何不愛跳槽
第二節 需求層次：人性需求的五個層次
案例：馬斯洛的需求層次理論的評價
第三節 工作原因：員工工作的四種動力
案例：老板最需要有四種意識的員工
第四節 生涯規劃：成功改變人生的工具
案例：國內企業員工職業生涯管理發展的現狀
第八部分 績效與薪酬設計：成就價值的核心綱領
第一節 人力資本：審視人力成本的三大要素
案例：從人力成本結構看用人策略是否得當
第二節 合理績效：評估銷售經理核心技能運用的意義
案例：銷售經理核心技能的十大困擾
第三節 薪酬政策：工資、福利、提成的整體框架
案例：WW公司的提成結構
第四節 綜合考核：績效薪酬掛鉤的標準
案例：工業品行業項目營銷的績效與薪酬考核
銷售經理核心技能培訓總結
備注：銷售經理核心技能培訓網為企業及員工提供企業市場營銷策劃培訓診斷咨詢項目。包括銷售經理核心技能公開課、企業上市操作內訓、銷售經理核心技能講師外派、企業市場營銷策劃調研與咨詢等最完備的一攬子的企業市場營銷策劃解決方案。譚小芳老師的銷售經理核心技能課程大綱可根據客戶需求量身定制！
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