供應商談判技巧培訓 講師：譚小芳 供應商談判技巧培訓課程有哪些？ 供應商談判技巧培訓講師有哪些？ 供應商談判技巧培訓內訓師哪位最權威？ 供應商談判技巧培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的供應商談判技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名供應商談判技巧培訓專家譚小芳老師課程《供應商談判技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述供應商談判技巧的操作精髓 案例指導：分析供應商談判技巧內訓的經典個案 案例訓練：掌握供應商談判技巧的技能提升方法 行動建議：供應商談判技巧培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆供應商談判技巧潛力的行動方案 培訓背景： 本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。 有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。 培訓大綱： 譚小芳老師的《供應商談判技巧培訓》課程主內容概括 一、 采購談判概述 采購談判的特點 公司層面的采購談判指南 價格和成本分析的重要性 談判力分析測試 分析：供應商談判技巧培訓案例！ 解析：供應商談判技巧內訓案例! 案例：供應商談判技巧課程案例分析！ 二、 價格和成本分析基礎 價格和成本控制及降低的戰略 理解供應市場 組成價格的要素 供應商定價方法 面對供應商報價過低或過高如何辦 討論：供應商談判技巧經典案例討論! 分組：供應商談判技巧培訓案例學習指南 分析：供應商談判技巧學習中的八大陷阱！ 三、 價格分析技術 價格分析技術-競爭性方案比較 價格分析技術-與公布的價格比較 價格分析技術-與歷史的數據比較 價格分析技術-內部成本估算 圓桌會議 類似的產品或服務的比較 細節分析(cost analysis) 價格分析技術-數量折扣法 互動：供應商談判技巧培訓案例評估 分享：某集團供應商談判技巧培訓案例 分享：哈佛經典供應商談判技巧案例分析示范 四、 成本分析技術 盈虧平衡分析 學習曲線分析 價格生產率分析 成本模型的概念 總成本分析/生命周期成本概念 價格及成本分析案例1 分享：企業供應商談判技巧培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的供應商談判技巧培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好供應商談判技巧？ 五、 采購談判的準備 5W1H準備清單-checklist介紹 了解談判背景，知道內部客戶和領導在想什么 制定談判目標矩陣，識別你的BATNA 談判地點和時間策劃 組建談判人員/團隊 了解你的談判對象 供應商的感知模型 SWOT工具精確識別雙方優劣勢 采購談判準備案例分析2 分享：供應商談判技巧培訓四部曲！ 分享：供應商談判技巧內訓五步驟！ 分享：企業供應商談判技巧六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的供應商談判技巧難題！ 六、 采購談判的策略 采購的流程 三種談判哲學及談判策略的制定 雙贏還是單贏 成本優化的十一種策略（VA/VE、長期協議、目標成本法、供應商早期參與、捆綁術、競標/比較法、供應商開發、供應商切換、廢物回收利用、標準化、大宗物料的套期保值購買法） 如何破解供應商的策略分析3 供應商談判技巧培訓總結