狼性銷售隊伍管理培訓 講師：譚小芳 狼性銷售隊伍管理培訓課程有哪些？ 狼性銷售隊伍管理培訓講師有哪些？ 狼性銷售隊伍管理培訓內訓師哪位最權威？ 狼性銷售隊伍管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的狼性銷售隊伍管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名狼性銷售隊伍管理培訓專家譚小芳老師課程《狼性銷售隊伍管理培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述狼性銷售隊伍管理的操作精髓 案例指導：分析狼性銷售隊伍管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握狼性銷售隊伍管理的技能提升方法 行動建議：狼性銷售隊伍管理培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆狼性銷售隊伍管理潛力的行動方案 培訓背景： 1、銷售主管學會自我突破法。 2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。 4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。 培訓大綱： 譚小芳老師的《狼性銷售隊伍管理培訓》課程主內容概括 第一單元：如何打造銷售主管的領導魅力？ 一、你為什么沒有領導氣場？ 1、堅定的信念 2、營造強大情緒感染力 3、形成領導氣場的十大要素 二、你為什么沒有領導角色魅力？ 1、明確自我3W 2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現 3、小組研討與發表：銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理？ 三、銷售主管從“超級業務員”到“團隊教練”的五大思維轉變： １、時間管理；２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉變； ５、工作范圍 四、銷售主管三大自我突破與九項領導能力 五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力 ●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力，為什么？ 分析：狼性銷售隊伍管理培訓案例！ 解析：狼性銷售隊伍管理內訓案例! 案例：狼性銷售隊伍管理課程案例分析！ 第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？ 一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？ 1、銷售人員招聘出問題了！ 2、一位優秀的銷售主管一定是一位優秀的講師! 3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗 ●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？ 二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系： 1、建立成功企業的三級銷售培訓體系 2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題 3、“三洗五會”培訓法最適合企業銷售團隊競爭力提升 4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？ 三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？ 1、新人心態與輔導出單的重要性 2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具 3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態誰來掌握 ●思考題：如何理解“業務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性，具體操作？ ●案例分析：××設備公司銷售部經理每天嚴格執行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？ 討論：狼性銷售隊伍管理經典案例討論! 分組：狼性銷售隊伍管理培訓案例學習指南 分析：狼性銷售隊伍管理學習中的八大陷阱！ 第三單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？ 一、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人 1、需求是激勵的源泉！ 2、今天的銷售人員究竟需要什么？ 3、如何活用“四維驅動法”與“五子登科法”來激勵人？ 4、中小民營企業銷售人員激勵的十大誤區 二、銷售人員激勵的不同應用： 1、80后、90后銷售人員的激勵策略 2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法 3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼” 三、如何制定一份有效的銷售激勵方案，持續拉動銷量？ 1、銷售激勵方案的類型與戰略意義 2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路 3、實施激勵方案要注意的6個問題：拉動面積？淡季或旺季激勵？ROI計算？頻率？等等 四、銷售人員激勵是個系統工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統？ 狼性銷售隊伍管理培訓總結