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渠道管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 渠道管理培訓(xùn)課程有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)講師有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 渠道管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的渠道管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名渠道管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《渠道管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述渠道管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析渠道管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握渠道管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：渠道管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆渠道管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1. 使培訓(xùn)人員能全面學(xué)習(xí)便利零售通路的管理的相關(guān)知識(shí)，全面了解目前國內(nèi)主要的便利零售系統(tǒng)。 2. 提高銷售部及市場部人員對于便利零售渠道管理的水平。 3. 認(rèn)清便利渠道特點(diǎn)，有效地針對便利零售渠道制定不同銷售政策，最大限度地利用公司的資源，提升便利渠道零售網(wǎng)點(diǎn)生意量，贏在終端。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《渠道管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，便利店終端，價(jià)值鏈分配） 1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用 2. 經(jīng)銷合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用 分析：渠道管理培訓(xùn)案例！ 解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：渠道管理課程案例分析！ 模塊二：便利零售門店管理 1. 戰(zhàn)略思考 2. 創(chuàng)建高效銷售團(tuán)隊(duì) 3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 4. 客情管理 5. 零供關(guān)系協(xié)調(diào) 模塊三：高效物流配送 1. 配送流程 2. 門店庫存管理 3. 日常補(bǔ)貨管理 互動(dòng)：渠道管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)渠道管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典渠道管理案例分析示范 模塊四：產(chǎn)品管理 1. 產(chǎn)品組合分析方法 2. 便利渠道產(chǎn)品包裝特性 3. 產(chǎn)品陳列評(píng)估與改進(jìn) 4. 價(jià)格管理 5. 新品推進(jìn) 6. 產(chǎn)品優(yōu)化 7. 售后服務(wù) 分享：企業(yè)渠道管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理？ 模塊五：便利渠道促銷管理 1. 促銷簡述 2. 便利渠道促銷 3. 促銷活動(dòng)方式 4. 制定促銷活動(dòng)計(jì)劃 5. 促銷活動(dòng)操作流程 6. 促銷管理報(bào)表體系建立 7. 促銷費(fèi)用管理 8. 促銷人員管理 9. 活動(dòng)效果評(píng)估 分享：渠道管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：渠道管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)渠道管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的渠道管理難題！ 模塊六：銷售管理必備知識(shí) 1. 客戶信息系統(tǒng)的管強(qiáng) 2. 消費(fèi)者行為分析 3. 基本財(cái)務(wù)知識(shí) 渠道管理培訓(xùn)總結(jié)