營銷部門績效考核創新培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名營銷部門績效考核創新培訓專家譚小芳老師課程《營銷部門績效考核創新培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述營銷部門績效考核創新的操作精髓
案例指導：分析營銷部門績效考核創新內訓的經典個案
案例訓練：掌握營銷部門績效考核創新的技能提升方法
行動建議：營銷部門績效考核創新培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆營銷部門績效考核創新潛力的行動方案
培訓背景：
掌握營銷部門績效考核的設計原則、管理體系、操作手法、具體指標
了解績效考核設計過程中常見誤區、疑難問題，并找到創新解決方案
明確績效考核中蘊含的哲學思想與經營理念
學會組織保障、周期設計、兌現形式、配合環節等諸多執行細節
培訓大綱：
譚小芳老師的《營銷部門績效考核創新培訓》課程主內容概括
第一部分：績效考核是什么？
1.一線案例解讀：為什么績效考核使“糟糕的情況變得更糟”？
1)績效考核的主要類型
2)政策方向決定宏觀效果
3)從博弈理論看績效考核本質
2.一線案例解讀：為什么績效考核“名存實亡成了走過場”？
1)績效考核的主要誤區
2)操作手法決定微觀效果
3)從經營哲學看績效考核形式
3.一眼看穿績效考核體系設計水平
分析：營銷部門績效考核創新培訓案例！
解析：營銷部門績效考核創新內訓案例!
案例：營銷部門績效考核創新課程案例分析！
第二部分：績效考核要關注什么？——設計原則與管理體系
1.過程導向與結果導向
1)過程導向的具體體現
2)結果導向的具體體現
3)績效考核“四象限理論”
4)如何確定過程導向與結果導向的權重
2.絕對指標與相對指標
1)絕對指標的優勢及劣勢
2)相對指標的優勢及劣勢
3)績效考核“管理分層理論”
4)如何把握絕對指標與相對指標的關系
3.短期效應與長期效應
1)如何獲取短期效應
2)如何獲取長期效應
3)績效考核“喝酒游戲”
4)如何調整短期效應標與長期效應的關系
討論：營銷部門績效考核創新經典案例討論!
分組：營銷部門績效考核創新培訓案例學習指南
分析：營銷部門績效考核創新學習中的八大陷阱！
第三部分：績效考核怎么做？——操作模型與設計方法
1.營銷部門績效考核要解決的問題
1)企業的困惑
2)管理干部的困惑
3)業務人員的困惑
2.營銷部門績效考核如何解決問題
1)目標設定
2)目標分解
3)獎勵力度
4)獎勵分解
3.營銷部門績效考核“1+3”模型
1)基本模型介紹——設計模型的四種形式
2)基本模型選擇——影響選擇的三類因素
3)績效餅確定
4)績效餅切分
4.營銷部門績效考核的指標設計過程
1)底薪指標
2)獎金指標
3)提成指標
5.營銷部門績效考核的實戰應用
1)案例：期望調查理論的應用
2)案例：三線四區制理論的應用
互動：營銷部門績效考核創新培訓案例評估
分享：某集團營銷部門績效考核創新培訓案例
分享：哈佛經典營銷部門績效考核創新案例分析示范
第四部分：績效考核怎么完善？——疑難解答與手段突破
1.如何解決“非對稱性績效損失”？
案例：機動部隊與黑馬現象
2.如何解決“不同區域起跑線差異”？
案例：先天優勢與后發制人
3.如何解決“營銷部門與非營銷部門利益分歧”？
案例：獎勵掛鉤與貢獻評價
分享：企業營銷部門績效考核創新培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷部門績效考核創新培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷部門績效考核創新？
第五部分：績效考核怎樣結果可控？ ——注意事項與執行細節
1.組織保障
2.周期設計
3.兌現形式
4.配合環節
營銷部門績效考核創新培訓總結
浙公網安備 33010802003509號
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