營銷管理綜合培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名營銷管理綜合培訓專家譚小芳老師課程《營銷管理綜合培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述營銷管理綜合的操作精髓
案例指導：分析營銷管理綜合內訓的經典個案
案例訓練：掌握營銷管理綜合的技能提升方法
行動建議：營銷管理綜合培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆營銷管理綜合潛力的行動方案
培訓背景：
樹立銷售人員的自信心和銷售狼性
掌握工業品營銷的實戰技巧
掌握大客戶關系的建立和維護技巧
學習并實踐顧問式銷售的方法
培訓大綱：
譚小芳老師的《營銷管理綜合培訓》課程主內容概括
一、 破冰
1. 領導課前動員
分析：營銷管理綜合培訓案例！
解析：營銷管理綜合內訓案例!
案例：營銷管理綜合課程案例分析！
二、 銷售生涯六大障礙
1、知識障礙
2、心理障礙
3、心態障礙
4、技巧障礙
5、習慣障礙
6、環境障礙
7、自我測試和改進行動
討論：營銷管理綜合經典案例討論!
分組：營銷管理綜合培訓案例學習指南
分析：營銷管理綜合學習中的八大陷阱！
三、 金牌銷售五大命脈
1、狼的野性 —敢于掠奪
2、瘋狂的狀態 —銷售就是信心的傳遞
3、服務員的態度 —客戶是衣食父母
4、小孩的心態 —執著不放棄
5、漁夫的方法 —勤勉勤奮
互動：營銷管理綜合培訓案例評估
分享：某集團營銷管理綜合培訓案例
分享：哈佛經典營銷管理綜合案例分析示范
四、 工業品銷售流程
1. 工業品營銷的特點
2. 工業品銷售的步驟
1） 尋找銷售線索
2） 制定客戶開發策略
3） 客戶需求了解
4） 弄清客戶采購組織及流程
5） 接近客戶
6） 提升客戶關系
7） 招投標和談判
8） 促進成交事宜
分享：企業營銷管理綜合培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的營銷管理綜合培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好營銷管理綜合？
五、 顧問式SPIN銷售法
1. SPIN銷售法介紹
2. SPIN銷售法步驟
3. 現場練習
營銷管理綜合培訓總結
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
