銷售經理核心技能培訓
講師：譚小芳
銷售經理核心技能培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名銷售經理核心技能培訓專家譚小芳老師課程《銷售經理核心技能培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售經理核心技能的操作精髓
案例指導：分析銷售經理核心技能內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售經理核心技能的技能提升方法
行動建議：銷售經理核心技能培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售經理核心技能潛力的行動方案
培訓背景：
掌握八項核心管理技能的方法與技巧；
構建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達成個人目標與組織目標。
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售經理核心技能培訓》課程主內容概括
第一 銷售經理管理困惑與角色定位
1. 領導不滿意
2. 客戶不買賬
3. 下屬不聽話
4. 隊伍不穩定
5. 溝通不順暢
6. 執行不到位
7. 管理不高效
8. 領導不得法
分析：銷售經理核心技能培訓案例！
解析：銷售經理核心技能內訓案例!
案例：銷售經理核心技能課程案例分析！
第二、銷售經理的幾種典型管理行為方式
1. 支持型管理行為
2. 指導型管理行為
3. 參與型管理行為
4. 魅力型管理行為
5. 專權型管理行為
6. 民主型管理行為
7. 放任型管理行為
討論：銷售經理核心技能經典案例討論!
分組：銷售經理核心技能培訓案例學習指南
分析：銷售經理核心技能學習中的八大陷阱！
第三、銷售市場目標制定和執行
1. 銷售市場目標制定的方法
2. 銷售市場目標分解
3. 銷售市場目標計劃的執行
互動：銷售經理核心技能培訓案例評估
分享：某集團銷售經理核心技能培訓案例
分享：哈佛經典銷售經理核心技能案例分析示范
第四、績效考評
? 設定績效目標的方法
? 關鍵績效指標的分解
? 指標難度的掌握
? 記錄關鍵事件的STAR法
? 有效的績效溝通
? 有效的績效監控
? 有效的績效輔導
? 有效的評估面談
分享：企業銷售經理核心技能培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售經理核心技能培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售經理核心技能？
第五、授權下屬
? 授權的真正含義
? 授權的障礙與誤區
? 授權的流程與原則
? 授權的四種類型
? 授權的五個層級
? 有效授權的技巧
分享：銷售經理核心技能培訓四部曲！
分享：銷售經理核心技能內訓五步驟！
分享：企業銷售經理核心技能六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售經理核心技能難題！
第六、愿景、目標管理與執行力
1創造愿景，描繪愿景，培養愿力；
2目標制定與下達（目標SMART化、目標的愿景化、目標的共享化、目標的承諾化）；
3練習：目標制定的SMART-AS；
4案例研討：部屬認為你的目標下達的不合理或不公平怎么辦？；
5加強團隊的執行力：管理者的執行力：狼性原則（淘汰弱者，不要將精力浪費在落后者身上；知己知彼、揚長避短）；
6管理者犯的執行錯誤（追求完美、言行不一、依賴明星員工）；
7有效利用檢查與控制原則（定期、不定期、第一線檢查、走動管理、檢查什么才能得到什么、檢查什么之前要測量什么）；
8給予部屬自己做決定的權力；
銷售經理核心技能培訓總結
浙公網安備 33010802003509號
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