如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
講師：譚小芳
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助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動(dòng)建議：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景：
1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。
2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。
3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。
4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提
一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化
1、把自己解放出來(lái)了嗎？
2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變
3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)
二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局
１、老板的思維瓶頸
２、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項(xiàng)突破
四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？
五、小組研討與發(fā)表：
閱讀《一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得
分析：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！
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案例：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程案例分析！
第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋”
一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就越多。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
營(yíng)就有了保障
二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)
2、健全的人事組織管理制度
3、持之以恒的培訓(xùn)體系
4、規(guī)范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件/CRM系統(tǒng)
5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)
6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化
三、公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：
過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大
四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？
S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？
S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？
2、建立企業(yè)文化五步驟？
S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類(lèi)和作用
2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)？
S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義
2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？
S5:如何做好績(jī)效考核呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性
2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地）
五、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？
討論：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論!
分組：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三單元：打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)”
視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神》
一、如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員？
1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工？
有錢(qián)也招不到人才怎么辦？立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子？
評(píng)估法/ 測(cè)試法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系？
1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)？
2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃？
3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地？
4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式？
? 專(zhuān)題培訓(xùn)法
? 三洗五會(huì)法
? 讀書(shū)/視頻學(xué)習(xí)法
5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果？
工具：建立員工培訓(xùn)積分
工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法
三、如何管理門(mén)店/外派銷(xiāo)售人員日常工作？
1、如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理？
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區(qū)
人員無(wú)培訓(xùn)/銷(xiāo)量論英雄/制度不規(guī)范/集體無(wú)活動(dòng)/結(jié)果無(wú)評(píng)估
3、為什么銷(xiāo)售工作需要績(jī)效管理?
4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）
5、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理？
? 日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃)
? 周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)
? 月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間）
6、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì)議？
? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)
? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
? 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
? 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)
7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧
四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員
1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大緯度：
2、如何設(shè)定銷(xiāo)售人員薪酬制度
? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
3、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)對(duì)策
? 應(yīng)用一：不同類(lèi)型的激勵(lì)方式
? 應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法？
? 應(yīng)用三：?jiǎn)栴}銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理五大方法
4、如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽
? 優(yōu)秀員工跳槽八大原因
? 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施
? 留住優(yōu)秀員工五種方法
5、讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”：
長(zhǎng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會(huì)）
五、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話(huà)？
互動(dòng)：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估
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第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
1、 分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題
1、自己的問(wèn)題二個(gè)
2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)
3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè)
五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
六、小組研討與發(fā)表：
結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？
如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)
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