工業品銷售技巧培訓
講師：譚小芳
工業品銷售技巧培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名工業品銷售技巧培訓專家譚小芳老師課程《工業品銷售技巧培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述工業品銷售技巧的操作精髓
案例指導：分析工業品銷售技巧內訓的經典個案
案例訓練：掌握工業品銷售技巧的技能提升方法
行動建議：工業品銷售技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆工業品銷售技巧潛力的行動方案
培訓背景：
訓練工業品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設計規劃自己的銷售拜訪，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷售人員以高水平復制技巧掌握可重復操作的銷售方法，達到有效客戶拜訪、完成銷售目標的目的。
培訓大綱：
譚小芳老師的《工業品銷售技巧培訓》課程主內容概括
第一講：銷售準備
優秀銷售顧問具備的條件
制定目標——SMART原則
你確認已經了解這些信息了嗎？
拜訪前需要準備的道具
化解客戶拒絕，電話約見的技巧
分析：工業品銷售技巧培訓案例！
解析：工業品銷售技巧內訓案例!
案例：工業品銷售技巧課程案例分析！
第二講：建立信任
信任的含義
建立信任路徑圖
獲得客戶好感的方法
打開話題的技巧
30S內建立親和力的秘訣
成功開場白的標準是什么？
建立信任10大招
討論：工業品銷售技巧經典案例討論!
分組：工業品銷售技巧培訓案例學習指南
分析：工業品銷售技巧學習中的八大陷阱！
第三講：發現需求
確定需求的技巧——需求漏斗
隱含需求與明確需求的辨析
有效問問題方法——5W2H
傾聽技巧——如何聽出話中話？
需求調查提問四步驟——SPIN
如何讓客戶感覺痛苦，產生行動？
互動：工業品銷售技巧培訓案例評估
分享：某集團工業品銷售技巧培訓案例
分享：哈佛經典工業品銷售技巧案例分析示范
第四講：介紹產品
FABE法則
特點、優勢、利益對成單的影響
如何做產品競爭優勢分析
同行產品之間的對比分析 ——競爭要點分析矩陣
產品賣點提煉
如何介紹產品的益處
工業品銷售技巧培訓總結
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