門店開發(fā)與選址培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名門店開發(fā)與選址培訓專家譚小芳老師課程《門店開發(fā)與選址培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述門店開發(fā)與選址的操作精髓
案例指導：分析門店開發(fā)與選址內訓的經典個案
案例訓練：掌握門店開發(fā)與選址的技能提升方法
行動建議：門店開發(fā)與選址培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆門店開發(fā)與選址潛力的行動方案
培訓背景：
平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。
連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應驗了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。
管理者的首要責任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。
培訓大綱：
譚小芳老師的《門店開發(fā)與選址培訓》課程主內容概括
模塊一 門店開發(fā)系統的作用和職責
門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統的作用
二、門店開發(fā)系統的職責
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅動
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解析：門店開發(fā)與選址內訓案例!
案例：門店開發(fā)與選址課程案例分析！
模塊二 單店選址十步驟
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅動
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）
討論：門店開發(fā)與選址經典案例討論!
分組：門店開發(fā)與選址培訓案例學習指南
分析：門店開發(fā)與選址學習中的八大陷阱！
模塊三 拓展部組織結構、團隊建立
建立高效的門店開發(fā)系統其基礎工作是設計組織結構；組織結構是否合理影響著系統效率；組織結構的設計要體現開發(fā)系統的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統的組織結構設計
二、門店開發(fā)系統的團隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程
五、門店開發(fā)的管理工具
互動：門店開發(fā)與選址培訓案例評估
分享：某集團門店開發(fā)與選址培訓案例
分享：哈佛經典門店開發(fā)與選址案例分析示范
模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例 1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市
分享：企業(yè)門店開發(fā)與選址培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的門店開發(fā)與選址培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好門店開發(fā)與選址？
模塊五 制定門店開發(fā)系統的政策制度
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、門店開發(fā)系統的制度政策
二、實例分享
分享：門店開發(fā)與選址培訓四部曲！
分享：門店開發(fā)與選址內訓五步驟！
分享：企業(yè)門店開發(fā)與選址六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的門店開發(fā)與選址難題！
模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧
找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）
分析：領導者門店開發(fā)與選址做什么？
分析：門店開發(fā)與選址內訓哪些步驟很重要？
分析：門店開發(fā)與選址培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
模塊七 綜合案例分享
經濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經驗教訓？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等
門店開發(fā)與選址培訓總結
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