門店開發與選址培訓
講師:譚小芳
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歡迎進入著名門店開發與選址培訓專家譚小芳老師課程《門店開發與選址培訓》!
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培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述門店開發與選址的操作精髓
案例指導:分析門店開發與選址內訓的經典個案
案例訓練:掌握門店開發與選址的技能提升方法
行動建議:門店開發與選址培訓的實戰模擬練習
提升建議:引爆門店開發與選址潛力的行動方案
培訓背景:
平庸的管理者,舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業人員”為自己做事,優秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發地做事,這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪,又能享受高績效的秘訣。
連鎖企業的門店開發,意味著最終的目標是將市場極大化、全球化,身為高效能的管理者,你一定會為企業建立完備的開發政策及制度,這也正應驗了沒有規矩不成方圓的硬道理。
管理者的首要責任是制造開發明星,而不是把自己變成開發明星。
培訓大綱:
譚小芳老師的《門店開發與選址培訓》課程主內容概括
模塊一 門店開發系統的作用和職責
門店開發是企業的先鋒,它的責任就是要為企業創建合理化規模數量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數量要多,位置要好,以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產品/服務)能吸引更多的“觀眾”-(顧客),市場利潤極大化。
一、門店開發系統的作用
二、門店開發系統的職責
三、門店開發的基本概念:
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅動
分析:門店開發與選址培訓案例!
解析:門店開發與選址內訓案例!
案例:門店開發與選址課程案例分析!
模塊二 單店選址十步驟
要成為高效能門店開發管理者,選址十步驟是必修之功。每一個開發人員必經挫折和失敗,成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕,最怕的是你不知道為什么失敗!
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅動
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業后分析評估(商圈營銷)
討論:門店開發與選址經典案例討論!
分組:門店開發與選址培訓案例學習指南
分析:門店開發與選址學習中的八大陷阱!
模塊三 拓展部組織結構、團隊建立
建立高效的門店開發系統其基礎工作是設計組織結構;組織結構是否合理影響著系統效率;組織結構的設計要體現開發系統的工作職責。
建立開發團隊需遵循的原則是什么?
一、門店開發系統的組織結構設計
二、門店開發系統的團隊建立
三、門店開發人員的績效考核
四、制定門店開發業務流程
五、門店開發的管理工具
互動:門店開發與選址培訓案例評估
分享:某集團門店開發與選址培訓案例
分享:哈佛經典門店開發與選址案例分析示范
模塊四 門店開發戰略和戰術
兵法有云:謀定而后動.成功的門店開發也是如此,定先有開發策略再明確實施計劃后方可付諸行動,在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈,更不能誤傷!
一、制定門店開發策略
二、制定門店開發計劃
1、如何確定開店數量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例 1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市
分享:企業門店開發與選址培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的門店開發與選址培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好門店開發與選址?
模塊五 制定門店開發系統的政策制度
既要保證快速的門店開發,又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規避風險
一、門店開發系統的制度政策
二、實例分享
分享:門店開發與選址培訓四部曲!
分享:門店開發與選址內訓五步驟!
分享:企業門店開發與選址六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的門店開發與選址難題!
模塊六 業主談判與簽約技巧
找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益?
一、業主談判策略
二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等)
分析:領導者門店開發與選址做什么?
分析:門店開發與選址內訓哪些步驟很重要?
分析:門店開發與選址培訓哪個環節很重要?
模塊七 綜合案例分享
經濟危機一直威脅全球連鎖市場,2012年的連鎖市場有什么新的趨勢,我們正汲取什么樣的經驗教訓?
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫藥、服務、零售業等
門店開發與選址培訓總結