“王牌”銷售經(jīng)理培訓 講師：譚小芳 “王牌”銷售經(jīng)理培訓課程有哪些？ “王牌”銷售經(jīng)理培訓講師有哪些？ “王牌”銷售經(jīng)理培訓內訓師哪位最權威？ “王牌”銷售經(jīng)理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的“王牌”銷售經(jīng)理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名“王牌”銷售經(jīng)理培訓專家譚小芳老師課程《“王牌”銷售經(jīng)理培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述“王牌”銷售經(jīng)理的操作精髓 案例指導：分析“王牌”銷售經(jīng)理內訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握“王牌”銷售經(jīng)理的技能提升方法 行動建議：“王牌”銷售經(jīng)理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆“王牌”銷售經(jīng)理潛力的行動方案 培訓背景： 1、促進優(yōu)秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉身 2、掌握銷售團隊的組建及團隊管理技巧 3、掌握銷售人員的績效考核與激勵技巧 4、通過學習成為一名優(yōu)秀的銷售團隊領導者 5、掌握市場管理與銷售評估技巧 6、掌握銷售計劃管理與執(zhí)行技巧 培訓大綱： 譚小芳老師的《“王牌”銷售經(jīng)理培訓》課程主內容概括 第一章：銷售經(jīng)理的角色與職責 1、銷售團隊在企業(yè)中的地位 ? 從宏觀角度了解經(jīng)濟時代的發(fā)展 ? 四種時期的市場競爭手段 ? 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來 ? 銷售的五大目的 ? 管理的兩大定義 2、銷售經(jīng)理的角色與職責 ? 銷售經(jīng)理的五種角色及職責 ? 不同管理層所需要的相關管理技能 ? 銷售經(jīng)理需要維護的五大利益 ? 銷售隊伍管理的六大要點 3、銷售經(jīng)理面對的四種壓力 ? 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 ? 銷售經(jīng)理的四種壓力 分析：“王牌”銷售經(jīng)理培訓案例！ 解析：“王牌”銷售經(jīng)理內訓案例! 案例：“王牌”銷售經(jīng)理課程案例分析！ 第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘 1、銷售隊伍的四種組織結構 2、銷售代表的五大重要性 3、銷售團隊的定崗、定編、定員 4、銷售代表的招聘 討論：“王牌”銷售經(jīng)理經(jīng)典案例討論! 分組：“王牌”銷售經(jīng)理培訓案例學習指南 分析：“王牌”銷售經(jīng)理學習中的八大陷阱！ 第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設 1、銷售培訓七種必修方案 2、銷售人員四個成長階段 3、銷售人員的五個發(fā)展 4、團隊的四大發(fā)展與合作階段 5、打造卓越的銷售團隊的三大關鍵 6、如何凈化團隊，優(yōu)勝劣汰 ? 末位淘汰制 ? 實行末位淘汰的三大原則 ? 五種銷售員不能留 ? 處理被淘汰銷售員的四種技巧 ? 裁員溝通遵循的7C原則 互動：“王牌”銷售經(jīng)理培訓案例評估 分享：某集團“王牌”銷售經(jīng)理培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典“王牌”銷售經(jīng)理案例分析示范 第四章：銷售代表績效與薪酬 1、銷售代表的績效評估的三大內容 2、銷售人員的三大工作特點 3、績效評估目的與作用 4、績效考核的六大誤區(qū) 5、績效評估常用的四種方法 7、績效評估方法的優(yōu)、缺點 8、績效考核的五大原則 9、銷售代表的薪酬評定原則與模式 “王牌”銷售經(jīng)理培訓總結