海外銷售培訓
講師：譚小芳
海外銷售培訓課程有哪些？
海外銷售培訓講師有哪些？
海外銷售培訓內訓師哪位最權威？
海外銷售培訓方面的培訓講師哪里找？
國內最知名的海外銷售培訓師是哪位？
歡迎進入著名海外銷售培訓專家譚小芳老師課程《海外銷售培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述海外銷售的操作精髓
案例指導：分析海外銷售內訓的經典個案
案例訓練：掌握海外銷售的技能提升方法
行動建議：海外銷售培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆海外銷售潛力的行動方案
培訓背景：
基于學習路徑圖的行動學習法，突破學習瓶頸；
系統的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場景,而非雜亂的技巧堆砌；
結合品牌公司銷售實例進行現場銷售診斷,破解失敗謎團獲取成功基因；
課后老師到店鋪現場跟進指導，強化應用，確保實際效果。
培訓大綱：
譚小芳老師的《海外銷售培訓》課程主內容概括
第一講:談判的基本概念
2 什么是談判和雙贏談判
2 為什么要重視銷售談判
2 談判中籌碼和心理的關系
分析：海外銷售培訓案例！
解析：海外銷售內訓案例!
案例：海外銷售課程案例分析！
第二講: 談判中如何運用“時間”籌碼
2 由客戶采購流程導出項目銷售流程
2 如何利用“完整流程戰術”積累力量
2 如何在不利的最后階段運用“拖延戰術”反敗為勝
討論：海外銷售經典案例討論!
分組：海外銷售培訓案例學習指南
分析：海外銷售學習中的八大陷阱！
第三講:談判中如何獲得“信息”籌碼
2 內線(教練)策略
2 客戶采購組織分析的5個模型
2 確定關鍵決策人VITO的方法
2 其他客戶關鍵信息（KI）的收集
互動：海外銷售培訓案例評估
分享：某集團海外銷售培訓案例
分享：哈佛經典海外銷售案例分析示范
第四講:談判中如何創造“力量” 籌碼
2 品牌的力量
2 權威的力量
2 關系的力量(利益+信任)
2 差異的力量(壁壘)
分享：企業海外銷售培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的海外銷售培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好海外銷售？
第五講:談判準備
2 確定談判目標：理想、現實和最低目標
2 考慮對方需求：換位思考
2 分析雙方籌碼：優勢和略勢
2 制定談判策略：地點、座位、時間
2 組建談判小組：主談輔談、黑臉白臉
分享：海外銷售培訓四部曲！
分享：海外銷售內訓五步驟！
分享：企業海外銷售六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的海外銷售難題！
第六講:談判開局策略
2 開價高于實價
2 讓對方先出價
2 永遠不要接受對方第一次開價或還價
2 對還價表示驚訝
分析：領導者海外銷售做什么？
分析：海外銷售內訓哪些步驟很重要？
分析：海外銷售培訓哪個環節很重要？
第七講:談判發展策略
2 虛設領導
2 微笑著說“不”
2 除非交換決不讓步
2 聲東擊西
分析：企業如何貫徹海外銷售全過程？
分析：海外銷售培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團海外銷售咨詢方案案例研究
第八講：談判締結策略
2 黑臉白臉
2 最后一分鐘要求
2 讓步策略
2 反悔策略
2 小恩小惠
第九講：擺脫談判困境
2 對抗/僵持/僵局三種談判困境的對策
討論：企業海外銷售的八面金剛
案例：一次失敗的海外銷售培訓案例
分組：如何打通企業海外銷售的任督二脈
第十講：不同性格與談判風格
2 紅黑游戲
2 孤島求生
2 談判演練
2 角色扮演
海外銷售培訓總結
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
