銷售方法培訓
講師：譚小芳
銷售方法培訓課程有哪些？
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銷售方法培訓內訓師哪位最權威？
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國內最知名的銷售方法培訓師是哪位？
歡迎進入著名銷售方法培訓專家譚小芳老師課程《銷售方法培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售方法的操作精髓
案例指導：分析銷售方法內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售方法的技能提升方法
行動建議：銷售方法培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售方法潛力的行動方案
培訓背景：
在當今競爭日益激烈的商業環境中，企業競爭的核心就是人才的競爭！很多企業在人才競爭中從招聘面試環節就處于劣勢，人才選聘沒有科學的評估標準（勝任素質）！和評價方法！
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售方法培訓》課程主內容概括
第一講 提高銷售成功的可能性
銷售拜訪的規則已經改變
銷售方法無所謂對錯
基于因果的銷售方法論
銷售員面臨的最大挑戰是失敗的風險
降低風險使銷售員樂意給客戶打電話
銷售的最大風險是銷售拜訪約見
發出試探氣球降低銷售失敗的風險
敏銳應對客戶的反饋信息
堅持就有回報
如果客戶沒有興趣怎么辦?
打開銷售機會的大門
分析：銷售方法培訓案例！
解析：銷售方法內訓案例!
案例：銷售方法課程案例分析！
第二講 消除客戶的逆反作用
共識讓買賣雙方實現互利交換
逆反作用是一種抵制形式
產生逆反作用的真正原因
逆反作用的四種形式
逆反作用對銷售員意味著什么
陳述不等于銷售
提問銷售法降低銷售失敗風險的五種策略
討論：銷售方法經典案例討論!
分組：銷售方法培訓案例學習指南
分析：銷售方法學習中的八大陷阱！
第三講 牧群理論
傳統案例參考存在的問題
為什么牧群理論能起作用
群體趨同影響客戶
牧群理論的真實由來
群體趨同的表達形式
爆米花原則
在整個銷售過程中應用牧群理論
互動：銷售方法培訓案例評估
分享：某集團銷售方法培訓案例
分享：哈佛經典銷售方法案例分析示范
第四講 客戶購買動機的兩面性
永遠積極并不是最有效的
行為銷售模式的問題
金牌與德國牧羊犬
擴大利益以增加價值
提問銷售法并沒有創造新的行為模式
金牌與德國牧羊犬的具體應用
分享：企業銷售方法培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售方法培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售方法？
第五講 目標客戶的需求
需求來源于煩惱和欲望
感覺不能代表一切
感覺改變了，需求就產生了
尋找有潛在需求的客戶
提高客戶對需求緊迫性的認識
分享：銷售方法培訓四部曲！
分享：銷售方法內訓五步驟！
分享：企業銷售方法六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售方法難題！
銷售方法培訓總結
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