譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯系方式,譚小芳培訓師-【中華講師網】
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    譚小芳:大客戶營銷培訓
    2016-01-20 48417
    對象
    企業中高層管理者
    目的
    使工作人員的營銷觀念快速轉變,增強全員競爭意識,使企業良好的營銷策略得到正確的貫徹和執行
    內容
    大客戶營銷培訓 講師:譚小芳 大客戶營銷培訓課程有哪些? 大客戶營銷培訓講師有哪些? 大客戶營銷培訓內訓師哪位最權威? 大客戶營銷培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的大客戶營銷培訓師是哪位? 歡迎進入著名大客戶營銷培訓專家譚小芳老師課程《服務營銷培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述大客戶營銷的操作精髓 案例指導:分析大客戶營銷內訓的經典個案 案例訓練:掌握大客戶營銷的技能提升方法 行動建議:大客戶營銷培訓的實戰模擬練習 提升建議:引爆大客戶營銷潛力的行動方案 培訓背景: 使工作人員的營銷觀念快速轉變,增強全員競爭意識,使企業良好的營銷策略得到正確的貫徹和執行 培訓大綱: 譚小芳老師的《大客戶營銷培訓》課程主內容概括 第一 樹立正確的大客戶營銷理念 ? 正確認識大客戶營銷 ? 競爭對手與客戶市場環境分析 ? 大格局造就大營銷 ? 市場導向下的優勢營銷與競爭 ? 整合營銷4PS向4CS和4RS的轉變 分析:大客戶營銷培訓案例! 解析:大客戶營銷內訓案例! 案例:大客戶營銷課程案例分析! 第二 處理異議的策略與技巧 ? 99%的矛盾是由誤會造成的 ? 耳聽、眼到、 心到,輔以行為和態度 ? 棘手的客戶是最好的老師 ? 不與客戶爭高低 ? 處理異議的三大關鍵 討論:大客戶營銷經典案例討論! 分組:大客戶營銷培訓案例學習指南 分析:大客戶營銷學習中的八大陷阱! 第三:贏在思路——思路決定價值 1、沒有思路就沒有出路 2、思路決定價值 3、企業為什么需要創新 4、什么是企業的核心競爭力 5、觀念創新的重要性 案例分析:海爾、如家連鎖等 互動:大客戶營銷培訓案例評估 分享:某集團大客戶營銷培訓案例 分享:哈佛經典大客戶營銷案例分析示范 第四:贏在團隊——團結就是力量 1、團隊建設——團結就是力量 ? 氛圍營造,開心工作 ? 關愛員工,快樂生活 ? 案例賞析 2、團隊學習——建立學習型組織 ? 人人參與學習,提高員工素質 ? 培訓就是最大的福利 ? 培訓理念 ? 師傅帶徒制 3、高績效團隊——自動自發,目標到人 ? 配合:發揮各人所長 自動自發 ? 過程管理:分解目標,落實到人 ? 案例分享 分享:企業大客戶營銷培訓三步走! 案例:聯想(中國)公司的大客戶營銷培訓案例 討論:明天的道路——企業如何做好大客戶營銷? 第五:建立客戶忠誠的大客戶營銷策略 1. 誰是你的目標客戶 2. 目標客戶的分類 3. 目標客戶認知分析 4. 目標客戶的需求和期望 5. 服務競爭優勢定位分析 6. 案例:皇宮酒店該如何辦? 7. 確定本企業的服務競爭優勢定位 大客戶營銷培訓總結
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