SMT銷售管理培訓
講師：譚小芳
SMT銷售管理培訓課程有哪些？
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歡迎進入著名SMT銷售管理培訓專家譚小芳老師課程《SMT銷售管理培訓》！
助理：13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述SMT銷售管理的操作精髓
案例指導：分析SMT銷售管理內訓的經典個案
案例訓練：掌握SMT銷售管理的技能提升方法
行動建議：SMT銷售管理培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆SMT銷售管理潛力的行動方案
培訓背景：
1.使銷售團隊管理者掌握如何管理銷售人員，使之成為自動波
2.使銷售團隊管理者清晰管理過程，了解如何帶兵打戰；
3.使管理者了解人性，掌握性格，把每個隊員推向激情拼搏的巔峰；
培訓大綱：
譚小芳老師的《SMT銷售管理培訓》課程主內容概括：
第一、銷售團隊的宗旨與使命（團隊夢想）
1、我們在為誰作戰？
2、公司的立場、員工的角度
3、團隊的夢想如何影響個人理想
4、團隊何以影響個人忠實
5、制定團隊的宗旨與使命
分析：SMT銷售管理培訓案例！
解析：SMT銷售管理內訓案例!
案例：SMT銷售管理課程案例分析！
第二、銷售管理者的領導行動
1、知人善任（從性格中了解下屬，學會性格分析）；
2、性格領導力在管理中的應用
3、九點領導力秘籍
4、領導者的情商
5、帶領對不服管的80、90后
討論：SMT銷售管理經典案例討論!
分組：SMT銷售管理培訓案例學習指南
分析：SMT銷售管理學習中的八大陷阱！
第三、績效考核
不同銷售模式對管理的要求
案例：可口可樂事件背后的經營哲學
銷售模式與薪酬設計
案例：陳經理的春天與冬天
不同銷售模式的人員招聘
互動：SMT銷售管理培訓案例評估
分享：某集團SMT銷售管理培訓案例
分享：哈佛經典SMT銷售管理案例分析示范
第四、團隊磨合
團隊發展的四個階段
不同階段成員的行為特征
不同階段的領導指南
沖突的處理
托馬斯-基爾曼沖突處理方式測驗問卷
競爭與合作
情感銀行、信任堤壩
第五、客戶資源管理
什么是客戶資源
案例：惠特曼的客戶分類方法……
如何有效地管理客戶信息
客戶的分類與分級管理
案例：8000多個客戶信息中存在哪些問題……
項目進程管理中關鍵環節把控
分享：企業SMT銷售管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的SMT銷售管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好SMT銷售管理？
第六、銷售團隊的驅動力激勵
銷售職業心理分析
銷售人員的職業心理
什么是驅動力激勵
銷售人員的驅動因素
銷售工作的八大驅動力
精神支持：關鍵時刻與下屬在一起
SMT銷售管理培訓總結
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