新營銷戰培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名戰略品牌管理專家譚小芳老師課程《新營銷戰 》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網絡營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網絡營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網絡營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網絡營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網絡營銷的運作機制和傳播模型，然后介紹了如何判定白己的企業是否適合進行社會化網絡營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網絡營銷平臺各自的特點與優勢，然后經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平臺；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容.
培訓大綱：
譚小芳老師的《新營銷戰培訓》課程主內容概括：
第1章 應時而變：突圍傳統營銷模式
第1節困境：傳統的營銷模式是口不見底的金錢深井
現金供養的品牌維系年代
你的現金在為廣告營銷大把流失嗎
傳統營銷無奈的痛與快樂
第2節顛覆：社會化網絡營銷的崛起
社會化網絡來襲
從傳統會員制到企業社會化網絡應用
第3節趨勢：小現象，大趨勢
戴爾的銷售人員
小小“粉絲”會影響“世界500強”的股價嗎
第4節改變：從現在開始提升傳統營銷的效能
4A廣告公司的“痛”
大小企業的社會化趨勢
第2章 社會化網絡營銷本質與趨勢
第1節360度解讀社會化網絡營銷
星巴克：粉絲比奧巴馬的多
顛覆與變革之美
社會化網絡營銷的特征與優勢
六步搞定社會化網絡營銷
第2節優勢：有的放矢，精準營銷
300輛吉利熊貓汽車瞬間秒殺的秘密
第3節優勢：一觸即發，引爆流行
“凡客誠品”一夜之間家喻戶曉
第4節優勢：小投入，大產出
戴爾經銷店：6個月實現300萬美元的在線銷售額
第5節優勢：整合營銷，雪球效應
淘寶全球購6分鐘賣出1000雙唐卡鞋
第6節Now，it珡 ready!
500強企業集體跨越鴻溝
第3章 社會化網絡營銷的價值和應用模式
第1節借力口碑，提升銷量
新農哥跟風購買引發干貨“瘋搶潮”
第2節御泥坊：塑造強勢品牌的影響力
自媒體：釋放草根的影響力
第3節讓每一位客戶更多“被在乎”
四明山百萬客戶參與煉出好蜂蜜
第4節歌瑞爾——專注SNS，用互動進行傳播
互動營銷實踐的第一步——贏口碑
互動營銷實踐的第二步——做推廣
互動營銷實踐的第三步——社會化客戶關系管理
第5節韓都衣舍：放大效應，提升營銷力
韓都衣舍的鳳凰涅槃
韓版“ZARA”快跑：領跑新營銷
第6節營銷未來：社會化網絡營銷的價值總結
五大價值總結：突破傳統營銷的瓶頸
社會化媒體：給你一個支點，撬動全局
第4章 社會化網絡營銷的運作機制
第1節社會化網絡營銷的運作機制
甲型H1N1病毒的擴散之謎
AIISA消費者行為模型
第2節四兩撥千斤的營銷傳播模型
池塘效應：QQ在線火炬傳遞的風暴
裂變式的擴散傳播模型
第3節你的企業適合做社會化網絡營銷嗎
四大招判斷是否適合做網絡營銷
為什么它們天生適合
第5章 確定營銷的目標和策略
第1節SMART法則三步確定營銷目標
采用SMART確定目標
第2節差異化營銷戰略與策略的制定
起源：“戴爾去死吧”
三步制定營銷策略
第3節攻心為上的社會化網絡營銷戰術
Pandora珠寶商的奧秘
攻占心智的六條真理
第6章 選擇合適的社會化網絡平臺
第1節社會化網絡平臺：營銷新勢力
如何理解社會化網絡平臺
大品牌諾基亞的“全社會化網絡發布會”
小賣家班羅爾的精準社會化網絡營銷之道
從“知道”到“下單”到底有多遠
企業營銷的未來——擅溝通者贏天下
第2節社會化平臺“真相”大揭秘
人人網——營銷的“人人效應”
新浪微博——圍的藝術
淘寶社會化網絡——最具商業價值
各大社會化平臺的優劣勢比較
第3節你的營銷主戰場在哪里
整合營銷依然是新時代營銷的根本
用戶群定位決定你的營銷主戰場
營銷目的決定你的營銷陣地
第7章 確定營銷對象
第1節清晰定位你的潛在客戶
潛在客戶在哪里
進行精準的客戶營銷
第2節尋找和激勵品牌意見領袖
尋找意見領袖
實施激勵意見領袖計劃
第3節吸引粉絲的六大錦囊妙計
第一法則：要有趣
第二法則：要有人情味
第三法則：要讓人開心
第四法則：贏得信任和尊敬
第五法則：要簡單
第六法則：有利原則
第4節免費的“托兒”：粉絲創造價值
激勵刺激著“托兒”們的瘋狂
電子商務營銷下的粉絲價值
第5節建立關系，讓客戶成為你的朋友
將廣告變成客戶茶余飯后的談資
引導客戶進行近距離的體驗式消費
關注客戶的每個口碑反饋
為客戶提供最快捷周到的服務
第8章 制造創意營銷內容
第1節拿什么“勾引”你的客戶
給消費者創造一個理由
如何做內容：七條策略
五大高效營銷內容
第2節最具銷售力內容的四大特征
4I原則：風靡網絡的制勝法寶
第3節眼球效應的噱頭：讓客戶一見傾心
五種人性揭秘創意噱頭
第4節免費的午餐：讓每個客戶都成為你的銷售員
免費武器的影響力
免費為什么能奏效
新營銷戰培訓總結
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