新戰略營銷培訓
講師：譚小芳
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歡迎進入著名營銷管理培訓專家譚小芳老師的經典課程《新戰略營銷培訓》！
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《新戰略營銷培訓》部分講程，此培訓使學員們領悟到:在今天的銷售活動中，尤其是在企業一級的銷售活動中，你每天都要應對迷宮般的組織結構。一百年前，甚至在二三十年前，親自拜訪一位關鍵的影響者，只要令其感到滿意，就有可能完成一筆重大的買賣，雖說未必都那么容易。但那樣的日子一去不復返了。
培訓大綱：
譚小芳老師的《新戰略營銷培訓》部分程主要內容概括：
第1部分：戰略營銷
第1講 在瞬息萬變的世界里實現成功的營銷
第2講 戰略及戰術的定義
第3講 你的起點：定位
第4講 戰略藍圖概覽：戰略營銷的六個關鍵要素
第2部分：大廈的基石：為戰略分析打基礎
第5講 關鍵要素1：購買影響者
第6講 關鍵要素2：標注紅旗/實力杠桿
第7講 買方的接受程度
第8講 關鍵要素3：四種反應模式
第9講 取勝的重要性
第10講 關鍵要素4：雙贏結果
第3部分：共同的問題，不同的解決方法
第11講 接近資金型購買影響者：戰略和戰術
第12講 顧問：你的主要信息來源
第13講 怎么面對競爭
第4部分：策略和版圖：集中精力于你的雙贏顧客身上
第14講 關鍵要素5：理想的顧客
第15講 你的理想客戶形象：從人口統計學和
消費心理學出發
第5部分：戰略和領域：管理好你的銷售時間
第16講 時間、領域和金錢
第17講 關鍵要素6：銷售漏斗
第18講 ：優先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分：從分析到行動
第19講 你的行動計劃
第20講 應對忙碌的策略
第21講 戰略銷售：一個長期的策略
新戰略營銷培訓總結
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