民營企業的“四中”發展趨勢
文交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

從企業宏觀管理的角度上講，作為企業家，無論是國有企業還是民營企業，都要學習“企業氣象學”。就像普通老百姓每天晚上收看天氣預報一樣，天熱了穿少點兒，天涼了就穿多點兒，天要下雨就打把傘。作為個人是無法改變周圍環境的，我們能做的只是適應這個環境。

隨著企業外部環境的變化，部分企業家不能適時轉變企業決策，不能很好地適應外界環境，有的企業就垮掉了。九十年代末期有很多生產保健品的企業，像三株、巨人、飛龍等，都是“低頭做產品，抬頭打廣告，歪頭點鈔票”，很輕松地把產業做到幾百個億的規模，但很快又在風云變幻的市場環境下銷聲匿跡了。

我們的這些企業家，每天想的都是這個企業怎么辦？企業家要承受來自各個方面的壓力，社會的壓力、政府的壓力、還要承擔家庭的壓力、同行競爭的壓力、企業員工的壓力，老板做得越大壓力也就越大。

所以說，在這種新形勢下，企業家一定要懂得“企業氣象學”，了解國內國際形勢的發展變化，了解企業所屬行業以及產業的發展變化，這樣的話才能結合實際情況，作出正確的決策。所以，著名管理培訓專家譚小芳老師認為，對于未來5到10年的時間，我國的投資資本流向出現的趨勢總結起來“四中一能”。第一個“中”，國內的大量產業資本都投入到中部地區，甚至是北方地區；第二是瞄準中等城市；第三個是瞄準中產階級；第四個是瞄準中等職業技術教育。一“能”是能源建設。

1、瞄準“中等城市”的市場

今年，中央提出要建設社會主義新農村。為什么要提出建設新農村？中國最大的問題是農村問題。看看我們的城市繁榮得像歐洲，再看看我們的農村貧窮落后得像非洲，城鄉差距很大，農村有9.5億農民。據了解，在農村不僅僅是物質上貧窮，在精神上都是貧窮的，在這個時候就提出建設新農村。

怎么建設新農村？轉移農村剩余勞動力。這些轉移出來的人口不可能全都到北京、上海這些大城市，他們要轉移到就近的中等城市，在那里工作、上學、買房。這給我們廣大的企業家帶來機遇，好多大的老板都到北京、上海、深圳去搞房地產。北京的房子60%賣不出去，現在北京空置的房子有1200萬平米，最高價的房子賣到6.5萬/平米，老百姓根本買不起。在北京和上海等地搞房地產的危險非常的大，但是在中等城市，雖然沒有什么暴利，但是收入非常的穩定，每年有幾千萬的農民要進城，市場潛力巨大。

2、牢牢盯住“中產階層”消費群體

那么，何謂“中產”消費市場呢？首先，我們要知道這個消費群體的構成核心——中產階層。中產階層最主要的界定標準就是收入水平，世界上對中產階層人群收入水平的定義差別很大，美國、印度、歐洲、亞洲，都有根據自己國情而設定的中產階層標準。筆者根據中國市場特點，把這個目標市場中的消費者定義為：家庭成員人均年收入6——8萬元左右者。這個標準比起主流觀點對中產階層的劃分低了一些，但本文不是定義什么是真正的中產階層，而是在探討這樣一個具有高潛力與豐厚利潤空間的市場，因此，這里所說的中產階層是指我所定義的這個中產消費市場中的消費者。值得注意的是，處于市場、消費均不夠成熟的環境下，以及中國人的文化習慣等因素，很多即使收入水平沒能達到中產者標準的人群，但消費水平卻已經達到這一水平。

中產階層消費者的其它特征還有，他們不同于富人，除少部分中小私營業主外，主要為高級別打工者，如高技能人才、企業管理者等。他們擁有較高的學歷和過硬的專業能力，注重生活品質、消費體驗，相對較強的消費能力與購物熱情，總體來說，這個群體就如同對他們的名稱定義一樣——中產，無論是收入水平、消費能力，還是文化程度，都處于社會的中間階段，隨著我國經濟、文化的不斷發展，這個中堅階層的人群還會迅速增加。

中產階層雖然沒有富有階層那么多的財富，也不會像他們那樣追求奢侈品或炫富，但是，中產階層卻同樣有著強烈的物質與精神滿足需要。他們會通過一些道具或媒介來追求或表達自己的價值主張，以及追求生活品質。而在消費上的表達則具體體現在：到講究的餐廳就餐，穿著有品位的服飾，去高雅時尚的休閑場所，以及購買優質商品、服務，注重健康等。而他們的這些表達途徑正是商家獲利的商機。

3、大力發展“中等職業技術教育”

中國目前的核心競爭力就是我們的產業技術工人，去年我國的GDP產量，超過40%是由來自農村的打工仔、打工妹創造的。現在的人浮躁，懂技術的人不愿意到一線當工人都做管理，干活的人都是農民工，文化水平都是小學、初中，他們組成了這個龐大的產業工人大軍。一個突出的問題是，我國目前產業工人的技術水平遠遠低于我國建國初期50年代、60年代以至70年代國有企業技術工人的水平。

中國現在缺什么？博士、碩士用不了這么多，博士畢業以后都在等候，所以都成了“博士后（候）”，“海歸派”成了“海帶（待）派”。而我們現在的中小企業缺的不是這樣的人才，我們現在最缺的是高素質、高水平的產業工人，缺的是好鉗工、好模具工好車工，所以這個人才培養方向是一個朝陽產業。

4、民企發展投資要伸向“中部地區”

為什么我們的企業要把資本都投放到中部地區，甚至是北方地區？大家都知道，在長三角、珠三角地區，各類生產成本要素越來越高，土地成本、電力成本、勞動力成本、物流成本、環保成本等逐年上升，這樣一來，留給企業的利潤就越來越少。

目前，人民幣匯率不穩定，人民幣升值導致一些外向型的中小企業銷售發生困難，一些長三角、珠三角地區的企業必須要實現產業大轉移，而轉移的方向首先瞄準了中部地區，因為這些地區的土地成本、勞動力成本以及物流成本都低很多。

當前，河北、湖北、湖南、河南、安徽以及山西中部六省要崛起，也是產業結構發展的必然結果。不止是中部地區，在“十一五”期間，我國除了中部地區，還有環渤海地區。中央提出要建設濱海新區，濱海新區和當初的深圳特區以及浦東新區是不一樣的，是完全兩個概念。

所以，未來我國的資本將流向中部六省和環渤海經濟圈，企業家們應把資本瞄準中部地區，關注中部地區，在那里尋找機遇。