銷售管理培訓(xùn)
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歡迎進(jìn)入著名銷售管理專家譚小芳老師
課程《銷售管理培訓(xùn)》！
講師：譚小芳
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《企業(yè)人力資源管理培訓(xùn)》主要有以下特色：越來越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值，部分領(lǐng)先的企業(yè)陸續(xù)設(shè)置了更加專業(yè)化和細(xì)分化的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷人員的選、育、用、留也更加重視和專業(yè)。
培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《銷售管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：
第一部分 銷售業(yè)務(wù)管理
第一章 銷售組織建設(shè)
第一講 有效的銷售組織部門
第二講 銷售部門的組織架構(gòu)
第三講 銷售組織建設(shè)與運(yùn)行
第二章 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃
第一講 客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程
第二講 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化
第三講 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實(shí)施
第三章 客戶管理
第一講 客戶管理概述
第二講 客戶信用調(diào)查分析
第三講 客戶管理分析流程
第四章 賒銷管理
第一講 信用和賒銷
第二講 賒銷的條件
第三講 賒銷的目標(biāo)管理
第五章 業(yè)績(jī)分析與評(píng)估
第一講 業(yè)績(jī)分析與評(píng)估概述
第二講 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法
第三講 銷售業(yè)績(jī)分析的方法
第二部分 銷售計(jì)劃管理
第六章 銷售預(yù)測(cè)管理
第一講 銷售預(yù)測(cè)的概述
第二講 銷售預(yù)測(cè)的過程與模式
第三講 銷售預(yù)測(cè)的方法
第七章 銷售預(yù)算管理
第一講 銷售預(yù)算的概述
第二講 銷售預(yù)算水平的確定
第三講 銷售預(yù)算的編制
第八章 銷售計(jì)劃管理
第一講 銷售計(jì)劃的概述
第二講 銷售計(jì)劃的制訂
第三講 銷售計(jì)劃的實(shí)例
第三部分 銷售隊(duì)伍管理
第九章 組建銷售隊(duì)伍
第一講 銷售隊(duì)伍的組建
第二講 銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)
第三講 銷售隊(duì)伍的管理
第十章 管理銷售隊(duì)伍
第一講 銷售代表的招聘
第二講 銷售代表的培訓(xùn)
第三講 銷售代表的激勵(lì)
第四講 銷售代表的薪酬
第五講 銷售代表的績(jī)效評(píng)估
第十一章 成功的銷售經(jīng)理
第一講 銷售經(jīng)理的素質(zhì)
第二講 銷售經(jīng)理影響力的提升
第三講 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方式
第四部分 銷售渠道管理
第十二章 銷售渠道體系
第一講 銷售渠道的概念
第二講 銷售渠道的功能
第三講 銷售渠道的結(jié)構(gòu)
第十三章 銷售渠道設(shè)計(jì)
第一講 銷售渠道的戰(zhàn)略
第二講 銷售渠道的設(shè)計(jì)
第三講 渠道成員的任務(wù)分配
第四講 渠道成員的績(jī)效評(píng)價(jià)
第十四章 銷售渠道管理
第一講 渠道成員的選擇
第二講 渠道成員的激勵(lì)
第三講 渠道成員的沖突
第四講 渠道成員的合作
第十五章 銷售渠道評(píng)估
第一講 渠道績(jī)效整體測(cè)算方法
第二講 渠道成本分析
第三講 銷售渠道審計(jì)與改進(jìn)
第五部分 銷售指標(biāo)管理
第十六章 銷售指標(biāo)管理概述
第一講 銷售指標(biāo)的概念和分類
第二講 銷售指標(biāo)管理的概念與作用
第十七章 銷售指標(biāo)管理體系
第一講 銷售規(guī)模指標(biāo)
第二講 市場(chǎng)占有率指標(biāo)
第三講 盈利能力指標(biāo)
第四講 營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)
第十八章 銷售指標(biāo)體系實(shí)施與評(píng)估
第一講 銷售指標(biāo)體系的實(shí)施
第二講 銷售指標(biāo)體系的評(píng)估與結(jié)果應(yīng)用
銷售管理培訓(xùn)總結(jié)
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