厚積薄發的企業戰略智慧文/交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 厚積薄發這個名詞雖然看上去平凡無奇的四個字，其中卻蘊含了不可估量的戰略智慧。厚積薄發，從低處著眼，積蓄力量，逆風飛揚。筆者建議企業家厚積薄發，積聚自己的能量，仔細思考一下自己前進的方向，選擇清楚自己的目標。也許你已經沒有耐心這樣做了，但是，這樣做卻是最關鍵的！ 厚積薄發：厚積：指大量地、充分地積蓄；薄發：指少量地、慢慢地放出。形容只有準備充分才能辦好事情。蘇軾《雜說送張琥》：“博觀而約取，厚積而薄發，吾告子止于此矣。”此句還源于“君子厚積而薄發”一句，意思是經過長時間有準備的積累即將大有可為，施展作為。 國內權威的戰略管理研究專家譚小芳老師表示，在企業管理實踐上，厚積薄發這個名詞被無數后人沿用，看上去平凡無奇的四個字，其中卻蘊含了不可估量的智慧。團隊業績為何總不如人？原因其實很簡單，只能通過一點點的積累，通過量變帶來質變，換句話說，只有厚積才能薄發。 有個詞經常與厚積薄發一同提及：就是韜光養晦。韜光養晦是夾縫中的求生之道，是在敵強我弱的情況下不得已而對敵示弱、獻媚甚至不惜用苦肉計，為的就是麻痹敵人，以求得喘息、發展的空隙。其精髓就是孫子兵法里所說的“能而示之不能”，譚小芳老師了解到，歷史有個很經典的例子： 越王勾踐幾乎要全軍覆沒時為了給自己贏得第二次機會，“乃令大夫種行成于吳，膝行頓首：‘君王亡臣勾踐使陪臣種敢告下執事：勾踐請為臣，妻為妾。’”（史記?越王勾踐世家第十一）此乃奇恥大辱，而勾踐為了給自己贏得一次機會終能忍屈負重。通過十年的臥薪嘗膽，韜光養晦而終滅吳，得以雪恥。 孔子在其博大精深的儒家學說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標分散，精力與體力分散，結果就是零。莊子（約前369年—前286年）是道家學派的一個代表人物，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實在有限，分散則會讓人死亡。 諸葛亮平西蜀，定南蠻，東和北拒，六出祁山，七擒孟獲，戰功無數，鞠躬盡瘁，死而后已，直到千秋萬世之后，仍被人稱道。可人們在看到這些閃耀的功績時，卻忘了為這些功績尋個究竟。在諸葛亮26歲時，被劉備三顧茅廬后一生追隨劉備直至終老。可在他26歲以前的日子呢？或許他日日夜夜都在讀書和思考。正所謂運籌于帷幄，決勝于千里，他每天不是碌碌無為，而是在躬耕隴畝的同時，準確地分析出天下格局，預測出三分天下的趨勢，他飽讀詩書，未行萬里路，先讀萬卷書，為他將來的雄才偉略打下了堅實的基礎。 非洲草原上有一種最長的茅草，叫尖茅草。剛長出來時，它們又細又短，并不出眾，即使人們仔細地找也不一定能在草叢中發現它。可是只要雨季一來臨，不消三五天的時間，它便能長到兩米左右。人們充滿疑惑和好奇地去研究它，最終發現，原來在剛長出的前半年，它并不是不長，而是長在了根部。 雨季前，尖茅草雖然只露出一寸，但扎根地下已經超過二十米，根部瘋狂地向四周擴散，貪婪地汲取養分。當儲存了足夠的養分和能量后，只要雨露落到它的身上，便一發不可收拾。因此尖茅草也被稱作非洲的“草地之王”。茅草尚如此，人又情何以堪。由此看來，厚積薄發并非只在人的身上體現，在自然萬物的發展中，這是個始終不變的真理。 洋務運動時期，洋務派提出“師夷長技以自強”的口號，并隨即創立了以北洋艦隊為主力的海軍力量，然而事情卻不盡如人意，當黃海海戰的炮聲響起時，我們幾乎無力與敵對抗。這次戰爭的失敗讓洋務運動就此結束，也使中國更大程度地淪為半殖民地半封建社會。然而究其原因，終歸是因為北洋水師在組建時就沒有積攢強大的內力，即使有心殺敵，卻已無力回天。畢竟從未積攢，又何來發力。 于是我們不得不承認，想要有一覽眾山小的成就，就必須先承受十年磨一劍的寂寞，當今的生活更是如此。每一首名曲的出現，總伴隨著無數根琴弦被彈斷，每一塊金牌的誕生，總是被澆鑄著長河般的汗水，沒有任何一次成功是偶然的，沒有任何一份榮譽是空穴來風，當我們羨慕那些光環、鮮花、掌聲，也請記住那些不為人知的磨礪與孤獨。每一次成功所綻放的光芒，我們看到的，不是那瞬間的張力，而是無數歲月所積攢的力量，正在傾盆而下，正在厚積薄發。 按西方人的觀點，中國企業太小（連中國人自豪的海爾也被西方人視為“規模稍大的小企業”），中國企業的底子太薄，中國企業基本不具備進行世界級市場營銷的“資本”和“資格”。在國家形象和企業實力一直處于弱勢的情況下，中國海外市場營銷一直處于韜光養晦狀態。 因此，有學員咨詢我類似的問題，我就告訴他四字箴言：厚積薄發——跨國公司會什么，中國企業就學什么，從而與跨國公司接近距離；跨國公司怕什么，中國企業就做什么，從而在與跨國公司的競爭中發展壯大。這樣的競爭邏輯無疑是對的，但很不為社會大眾所理解。 多年的蟄伏總有收獲。金融危機后，世界突然發現中國企業的真正實力，企業頻繁過百億，逼近千億，收購外資品牌不再是醒目的新聞。以前，面對可口可樂的強勢入侵，中國人驚呼中國飲料業被“水淹七軍”；現在，面對中國飲料界的集體強勢崛起和飲料業中國元素的走紅，該輪到可口可樂驚呼“狼來啦”。 胡錦濤“聚精會神搞建設，一心一意謀發展”。30年來中國以經濟建設為中心，不動搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績。馬云“企業也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機會的能力，而是拒絕機會的能力”。勇于拒絕，聚精會神，讓馬云經營的品牌揚名四海。董明珠“堅持，不顧一切的堅持”。心無旁騖，厚積薄發，堅持出了一個格力空調帝國。 什么是“企業發展”？企業發展是企業行為的前進性本質變化。首先是有變化，企業行為沒有變化就不能稱之為“發展”。企業行為有變化也不一定是發展。變化有兩種：一種是數量變化，簡稱“量變”；另一種是本質變化，簡稱“質變”。企業發展不是行為量變，而是行為質變。也不能把企業行為的任何質變都稱為“發展”。行為質變也有兩種：一種是前進性質變，另一種是后退性質變。只有前進性質變才能被稱為“發展”；后退性質變不是“發展”，而是“蛻變”。下面，我們就來看一個國內民營企業的案例吧—— 2003年，當眾多中國男裝品牌埋首圈地運動之際，才子攜“煮酒論英雄，才子贏天下”一騎黑馬橫空出世；2005年，時隔兩年之后才子“錦繡時尚”以其獨創的民族服飾文化特色在中國男裝界再次刮起一股旋風。所有的這些奇跡，看似全在兩三年間輕易創造，殊不知輝煌的背后隱藏了才子20年建廠、15年創牌、3年崛起的燦爛而艱辛的時尚歷程。 2003年至2006年其實是中國男裝競爭進入關鍵環節，競爭環境最為艱難的階段。在這個階段，原有的規模品牌諸如雅格爾、杉杉疲于鞏固日漸式微的市場，后起之秀如七匹狼、勁霸等則大舉圈地市場擴張。應該說，在這一階段崛起的成本遠遠高于其它階段。為什么才子成功了，為什么才子在如此艱難的競爭環境中不僅實現發規模擴張，更在規模之后實現了難能可貴的“自主原創”？在所在奇跡的背后，是才子對發展戰略、品牌及創新行銷的深刻把握。 “才子贏天下”是才子男裝的品牌核心理念。看似才子男裝贏取天下僅僅用了3、4年的時間，這背后其實隱藏了才子20年建廠，15年創牌，3年崛起的一個厚積薄發的歷程，才子因勢利導，順勢而起，利用2003年至2006年這短短的3、4年抓住發展機遇，厚積薄發，一舉實現了從邊緣到主流，從區域到全國，從同質到原創的輝煌歷程。 總之，厚積薄發這個名詞雖然看上去平凡無奇的四個字，其中卻蘊含了不可估量的戰略智慧。厚積薄發，從低處著眼，積蓄力量，逆風飛揚。所謂的“厚積薄發”，正是要你積聚自己的能量，仔細思考一下自己前進的方向，選擇清楚自己的目標。也許你已經沒有耐心這樣做了，但是，這樣做卻是最關鍵的！