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李鴻誠:生意經(jīng)營的82個成功經(jīng)驗(yàn)方法談

營銷管理

2016-01-20 39495

　如果你能認(rèn)真地看完以下全部信息，相信你一定能擁有不小的收獲，并且更能讓你在生意經(jīng)營的過程中養(yǎng)好的習(xí)慣。
　　
　　1、王宗立說："每天早上游泳（輸入正面潛意識）是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。"在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
　　
　　2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動。感動之后是行動。一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比沒做好。
　　
　　3、要養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動能激發(fā)無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。
　　
　　4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。
　　
　　5、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理，運(yùn)用時(shí)間的方法。
　　
　　6、你可以主宰你自己的命運(yùn)！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。
　　
　　7、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財(cái)富達(dá)300億，選擇業(yè)務(wù)工作。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。21歲，16個月的時(shí)間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？
　　
　　8、二次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費(fèi)，早交晚交而已。越早交就交得越少。
　　
　　9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個細(xì)節(jié)），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。一個人要成功，要有很多的貴人。
　　
　　10、賺錢不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識。
　　
　　11、人生不在于機(jī)會而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。“我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)？”首先要選個好的工作和職業(yè)。
　　
　　(1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時(shí)，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因?yàn)闊o法copy銷售模式，好象個人打拼一樣，沒有未來愿景。而會成功的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個"KNOWHOW"歷史學(xué)家分析說，日本之所以會成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會**比現(xiàn)在**更重要。
　　
　　(2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要，識時(shí)務(wù)者為俊杰。看得到的結(jié)果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售？說服？怎樣賣東西？賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。
　　
　　(3)、要找個好的伴侶。娶一個好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。
　　
　　(4)、關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。要創(chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。
　　
　　12、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。
　　
　　13、改變命運(yùn)很重要的三個關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。
　　
　　14、要心懷一顆感恩的心。
　　
　　15、看到任何人，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。這個不象學(xué)校教的"有教無類"，"不能以貌取人"，而真理是sayno，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會拒絕否則會浪費(fèi)時(shí)間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競爭對手，要學(xué)會向競爭對手學(xué)習(xí)很多的東西。
　　
　　16、功課不重要，一定要靈活。因?yàn)榻浑H手腕高的人會更成功。
　　
　　17、會學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。
　　
　　18、每一個決定不是離成功越來越遠(yuǎn)就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語言，語言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。
　　
　　19、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價(jià)。
　　
　　20、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御？科學(xué)家是把簡單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡單化。管理團(tuán)隊(duì)就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊，實(shí)戰(zhàn)手冊。開發(fā)客戶，公司來做，教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制：讓每一個人都會做。管理：統(tǒng)一的去管理，團(tuán)隊(duì)成功。一個企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認(rèn)每一個個體的價(jià)值。
　　
　　21、如何選項(xiàng)目？要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么？怎樣融資？借錢？銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價(jià)值，你的可被利用的價(jià)值是什么？
　　
　　22、如何管理好人才？識才，留才，養(yǎng)才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財(cái)。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資，投資！把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無價(jià)之寶。外國企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工，而中國的企業(yè)平均只花0.03-0.05%用來培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>
　　
　　23、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
　　
　　24、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
　　
　　25、每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發(fā)掉的，你會不會珍惜這些時(shí)間？王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。安東尼羅賓說"你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。"
　　
　　26、、"我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。"
　　
　　27、一日之計(jì)在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约?/span>喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。
　　
　　28、一個人與自己人性對抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說：“生命多美好”暗示性的語言：“我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功”
　　
　　29、當(dāng)你有足夠的理由，你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？
　　
　　30、四到——知道、悟到、做到、得到。
　　
　　31、學(xué)習(xí)——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。
　　
　　32、你為什么能賺10萬美金？原因有三個。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。
　　
　　33、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的“六圈哲學(xué)”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因?yàn)闆]人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個100%的人。
　　
　　34、一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。
　　
　　35、成功的法則是拿來記住的。
　　
　　36、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢？“當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí)，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力”，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年時(shí)間才能到達(dá)目的地。
　　
　　38、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。當(dāng)你走出去，你會遇到挑戰(zhàn)，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個鼓風(fēng)爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。
　　
　　39、你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。
　　
　　40、惟有堅(jiān)持百忍，才能無所不能。
　　
　　41、天下有兩難，登天難，求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險(xiǎn)，江湖險(xiǎn)，人心更險(xiǎn)。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價(jià)值，永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。
　　
　　42、記住別人任何的壓力都不會壓跨你，只有自己的壓力會毀滅你自己。你要自己去調(diào)試自己的心靈。
　　
　　43、人一定要克服自己的沮喪。
　　
　　44、沒有不景氣，只有不爭氣。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
　　
　　45、OPT與OPM——運(yùn)用別人的時(shí)間與金錢。
　　
　　46、王宗立的座右銘有三條。1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時(shí)候要堅(jiān)強(qiáng)，恐懼的是時(shí)候要勇敢，迷惑的時(shí)候要明智，抓不住的時(shí)候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當(dāng)下就是最美。3、上帝賜給我鎮(zhèn)定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。
　　
　　47、什么是大智慧，就是怎樣運(yùn)用心靈的智慧，心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會很沮喪。
　　
　　48、要善于運(yùn)用心靈的力量。有了它，跌倒了再爬起來，失敗了再成功。
　　
　　49、企業(yè)是花最少的錢要創(chuàng)造最大的效益，沒有獲利的企業(yè)是最大的罪惡。因?yàn)闆]有獲利的企業(yè)會造成很多問題家庭。
　　
　　50、并不是讀書讀得很多就會很有錢。
　　
　　51、過安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢，比如說30個億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。第二種是永遠(yuǎn)不要冒險(xiǎn)，安心做一個雇員，“有職業(yè)保障”但是真的有職業(yè)保障嗎？沒有！那些所謂的有職業(yè)保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作？
　　
　　52、你是為生活而工作還是為工作而生活？如果你認(rèn)為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。你要為了生活而工作？NO！
　　
　　53、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
　　
　　54、怎樣學(xué)會銷售？走出去，說出來，把錢收回來。
　　
　　55、銷售的重點(diǎn)是開發(fā)客戶，締結(jié)業(yè)務(wù)。這就需要1、專業(yè)知識，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識。2、要知道顧客購買我的產(chǎn)品的至少5大理由？把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據(jù)，提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。
　　
　　56、客戶說不是很正常的，業(yè)務(wù)最大的困難在于膽量，接下來的開場白，產(chǎn)品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。
　　
　　57、利用別人的時(shí)間來幫你賺錢。人有四種，消費(fèi)者——銷售者——管理者——領(lǐng)導(dǎo)者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領(lǐng)導(dǎo)者是解說者。
　　
　　58、怎樣說服顧客，當(dāng)你把產(chǎn)品形容得并使客戶相信使得客戶認(rèn)為價(jià)值超過價(jià)格時(shí)，就成交了。價(jià)值超過價(jià)格就不貴。
　　
　　59、要立大志才能做大事。領(lǐng)導(dǎo)者就是說服，說明，教育，幫助別人下決定的人。
　　
　　60、沃倫巴菲特的秘訣——絕對不能賠錢。就是說不能在股票價(jià)格低于你當(dāng)初的買入價(jià)時(shí)拋出。一定要等最好的時(shí)機(jī)。逆向思考法則。沒有投資智慧，只有理財(cái)EQ。那么怎么作到處變不驚？少賠就好。
　　
　　61、世界上沒有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。
　　
　　62、老板發(fā)現(xiàn)員工剽竊了他的智慧，資產(chǎn)等時(shí)怎么辦？他不要想不開，你也可以挖別的企業(yè)的人才。網(wǎng)羅別人的員工，學(xué)習(xí)別人的智慧。創(chuàng)造你公司的不可被替代性。
　　
　　63、人生最痛苦的事情莫過于開創(chuàng)和從低潮走向高潮。調(diào)整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個來代替。
　　
　　64、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
　　
　　65、時(shí)間管理，成功者成功的原因之一就是很會管理時(shí)間。把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運(yùn)動，健康檢查，看書學(xué)習(xí)，上課等，C——很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關(guān)鍵點(diǎn)是如何區(qū)分B和C類的事情。急或重要是針對目標(biāo)和價(jià)值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項(xiàng)，在每晚做好計(jì)劃。
　　
　　66、做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵員工。2、邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調(diào)查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個客戶。4、幫助我的干部救一個客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵激發(fā)他。6、在公司親自演示一個產(chǎn)品說明會。培訓(xùn)示范作用。身系公司生死一線之間。
　　
　　67、如果一天做6件重要的事，那么一個月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功嗎？養(yǎng)成兩個習(xí)慣。準(zhǔn)備好兩個小本子，一個專門用于記那些你當(dāng)天你遇到的人，和事情。另一個用于記你明天要做的6件事情。
　　
　　68、一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比不做好。要做最重要的事情。
　　
　　69、人有三種時(shí)間：焦點(diǎn)日，專門用于處理與實(shí)現(xiàn)最重要的目標(biāo)有關(guān)的事情。在焦點(diǎn)日不做任何事除了最重要的事情之外。準(zhǔn)備日：不怕沒有機(jī)會，就怕沒有準(zhǔn)備。準(zhǔn)備日是比如說去上課，去培訓(xùn)，去交一些朋友。等等。不是去締結(jié)業(yè)務(wù)去收錢，但是去做之前的準(zhǔn)備工作。自由日，休息，與家人在一起。
　　
　　70、全天下最長的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。
　　
　　71、只要是正面的，有力量的對你有幫助的，那么DOITNOW！
　　
　　72、行善、行孝、感恩這三件事情都不能等，不然就沒有機(jī)會了。
　　
　　73、當(dāng)別人潑你冷水時(shí)，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時(shí)，你不但不要罵他，責(zé)怪他，相反你要感謝他，因?yàn)樗粌H在你沮喪時(shí)，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。
　　
　　74、凡事沒有任何意義，除非你賦予它定義。
　　
　　75、人人都不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷自己。
　　
　　76、投資大腦，回報(bào)率最高。
　　
　　77、完美主義會殺人。不要等準(zhǔn)備好了再說，差不多就要去做。完美主義會打斷習(xí)慣。凡事最怕開頭，有了開頭就會繼續(xù)，有繼續(xù)就會養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣就會成自然，自然就是美。
　　
　　78、相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。
　　
　　79、人無法成功的原因只有兩個：懶惰和懼怕。人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。
　　
　　80、不要自己掙不到錢，就希望別人也破產(chǎn)。要創(chuàng)造好的環(huán)境，要做正面的暗示：無論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。
　　
　　81、一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。
　　
　　82、如果你有足夠的理由，當(dāng)你遇到令你興奮得發(fā)抖的機(jī)會，你體內(nèi)的火山就會自動爆發(fā)，你心靈的巨人就會被喚醒。

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