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李鴻誠:生意經營的82個成功經驗方法談

營銷管理

2016-01-20 39544

　如果你能認真地看完以下全部信息，相信你一定能擁有不小的收獲，并且更能讓你在生意經營的過程中養好的習慣。
　　
　　1、王宗立說："每天早上游泳（輸入正面潛意識）是他成為億萬富豪的關鍵。"在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態。
　　
　　2、最重要的是要養成習慣，立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好，晚做總比沒做好。
　　
　　3、要養成運動的習慣，要養成早起的習慣。運動能激發無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續的運動狀態。讓自己一早起來就很巔峰的狀態。很多情況是越文明，生活越糜爛。
　　
　　4、僅僅知道還不夠，關鍵是要不斷地訓練。訓既是教育，練既是練習。
　　
　　5、成功者與失敗者的差別在于時間管理，運用時間的方法。
　　
　　6、你可以主宰你自己的命運！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。
　　
　　7、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財富達300億，選擇業務工作。這個世界上收入最高的工作就是業務。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發客戶，網羅干部，締結業務。21歲，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？
　　
　　8、二次創業失敗，失敗了沒關系，重要的是學到了東西沒有。成功就是交學費，早交晚交而已。越早交就交得越少。
　　
　　9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業務（產品和服務，甚至具體到每一個細節），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。一個人要成功，要有很多的貴人。
　　
　　10、賺錢不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領導還要有憂患意識。
　　
　　11、人生不在于機會而在于選擇。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。“我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態的業務？”首先要選個好的工作和職業。
　　
　　(1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產，遇到事業瓶頸，因為無法copy銷售模式，好象個人打拼一樣，沒有未來愿景。而會成功的人都有一套模式。象麥當勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個"KNOWHOW"歷史學家分析說，日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學會**比現在**更重要。
　　
　　(2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實務經驗比虛名更重要，識時務者為俊杰。看得到的結果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售？說服？怎樣賣東西？賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進去之后看到那些擺設和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。
　　
　　(3)、要找個好的伴侶。娶一個好老婆。你要做應該做的事而不是你喜歡做的事情。
　　
　　(4)、關鍵是要激發潛能，忠于原主。要創造壓力，享受壓力。這樣才能成功。
　　
　　12、均衡式的發展。訓練很貴，不訓練更貴。
　　
　　13、改變命運很重要的三個關鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。
　　
　　14、要心懷一顆感恩的心。
　　
　　15、看到任何人，經歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學校教的"有教無類"，"不能以貌取人"，而真理是sayno，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學會拒絕否則會浪費時間，要交你應該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業。所以說益友可能是競爭對手，要學會向競爭對手學習很多的東西。
　　
　　16、功課不重要，一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。
　　
　　17、會學習比肯學習愿意學習來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學的東西。
　　
　　18、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態度，態度決定語言，語言決定行為，行為養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。
　　
　　19、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價。
　　
　　20、如何做領導統御？科學家是把簡單的東西復雜化，企業家是把復雜的東西簡單化。管理團隊就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產的腳本交戰手冊，實戰手冊。開發客戶，公司來做，教業務員去做。復制：讓每一個人都會做。管理：統一的去管理，團隊成功。一個企業里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學習，絕不否認每一個個體的價值。
　　
　　21、如何選項目？要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么？怎樣融資？借錢？銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么？
　　
　　22、如何管理好人才？識才，留才，養才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財。養才——舍得對你的員工投資，投資！把員工當作你的資產。員工是最寶貴的資產，人是無價之寶。外國企業平均花3-5%去培訓他的員工，而中國的企業平均只花0.03-0.05%用來培訓員工。用才——就是要把人才擺在適當的位置。
　　
　　23、任何企業都有窮人，成功的企業家不應該停止不前。
　　
　　24、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
　　
　　25、每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發掉的，你會不會珍惜這些時間？王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發潛能既是有效運用時間的最佳方法。安東尼羅賓說"你每分每秒都要做最有生產力的事情。"
　　
　　26、、"我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發他的潛能。"
　　
　　27、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關鍵是辛苦要值得。要創造壓力并享受壓力。
　　
　　28、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習慣。一定要養成運動的好習慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說：“生命多美好”暗示性的語言：“我喜歡健康，我喜歡保持優美的身材，我知道我追求成功”
　　
　　29、當你有足夠的理由，你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問：我現在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？
　　
　　30、四到——知道、悟到、做到、得到。
　　
　　31、學習——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。
　　
　　32、你為什么能賺10萬美金？原因有三個。第一是你的習慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習慣、時間管理的習慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強的人。第三提升你核心圈的人的品質如你管理的團隊的品質。
　　
　　33、知道不夠多，復習很重要。學習的秘訣在于所謂的“六圈哲學”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學習。所以我們要盡量的跟100%的人學習，跟最優秀的學習。接近那個100%的人。
　　
　　34、一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。
　　
　　35、成功的法則是拿來記住的。
　　
　　36、人不可能永遠處在顛峰狀態，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態呢？“當你遇到挑戰時，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力”，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年時間才能到達目的地。
　　
　　38、好的環境是鼓風爐。當你走出去，你會遇到挑戰，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內心的力量使你自己變成一個鼓風爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達到甚至750度的火紅的木炭。
　　
　　39、你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。
　　
　　40、惟有堅持百忍，才能無所不能。
　　
　　41、天下有兩難，登天難，求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險，江湖險，人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創造自己被利用的環境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。
　　
　　42、記住別人任何的壓力都不會壓跨你，只有自己的壓力會毀滅你自己。你要自己去調試自己的心靈。
　　
　　43、人一定要克服自己的沮喪。
　　
　　44、沒有不景氣，只有不爭氣。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
　　
　　45、OPT與OPM——運用別人的時間與金錢。
　　
　　46、王宗立的座右銘有三條。1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時候要堅強，恐懼的是時候要勇敢，迷惑的時候要明智，抓不住的時候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當下就是最美。3、上帝賜給我鎮定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。
　　
　　47、什么是大智慧，就是怎樣運用心靈的智慧，心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會很沮喪。
　　
　　48、要善于運用心靈的力量。有了它，跌倒了再爬起來，失敗了再成功。
　　
　　49、企業是花最少的錢要創造最大的效益，沒有獲利的企業是最大的罪惡。因為沒有獲利的企業會造成很多問題家庭。
　　
　　50、并不是讀書讀得很多就會很有錢。
　　
　　51、過安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢，比如說30個億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。第二種是永遠不要冒險，安心做一個雇員，“有職業保障”但是真的有職業保障嗎？沒有！那些所謂的有職業保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作？
　　
　　52、你是為生活而工作還是為工作而生活？如果你認為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。你要為了生活而工作？NO！
　　
　　53、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
　　
　　54、怎樣學會銷售？走出去，說出來，把錢收回來。
　　
　　55、銷售的重點是開發客戶，締結業務。這就需要1、專業知識，關于產品和服務的知識。2、要知道顧客購買我的產品的至少5大理由？把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據，提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。
　　
　　56、客戶說不是很正常的，業務最大的困難在于膽量，接下來的開場白，產品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。
　　
　　57、利用別人的時間來幫你賺錢。人有四種，消費者——銷售者——管理者——領導者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領導者是解說者。
　　
　　58、怎樣說服顧客，當你把產品形容得并使客戶相信使得客戶認為價值超過價格時，就成交了。價值超過價格就不貴。
　　
　　59、要立大志才能做大事。領導者就是說服，說明，教育，幫助別人下決定的人。
　　
　　60、沃倫巴菲特的秘訣——絕對不能賠錢。就是說不能在股票價格低于你當初的買入價時拋出。一定要等最好的時機。逆向思考法則。沒有投資智慧，只有理財EQ。那么怎么作到處變不驚？少賠就好。
　　
　　61、世界上沒有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。
　　
　　62、老板發現員工剽竊了他的智慧，資產等時怎么辦？他不要想不開，你也可以挖別的企業的人才。網羅別人的員工，學習別人的智慧。創造你公司的不可被替代性。
　　
　　63、人生最痛苦的事情莫過于開創和從低潮走向高潮。調整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個來代替。
　　
　　64、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。
　　
　　65、時間管理，成功者成功的原因之一就是很會管理時間。把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運動，健康檢查，看書學習，上課等，C——很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關鍵點是如何區分B和C類的事情。急或重要是針對目標和價值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項，在每晚做好計劃。
　　
　　66、做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵員工。2、邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個客戶。4、幫助我的干部救一個客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵激發他。6、在公司親自演示一個產品說明會。培訓示范作用。身系公司生死一線之間。
　　
　　67、如果一天做6件重要的事，那么一個月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功嗎？養成兩個習慣。準備好兩個小本子，一個專門用于記那些你當天你遇到的人，和事情。另一個用于記你明天要做的6件事情。
　　
　　68、一點總比沒有好，晚做總比不做好。要做最重要的事情。
　　
　　69、人有三種時間：焦點日，專門用于處理與實現最重要的目標有關的事情。在焦點日不做任何事除了最重要的事情之外。準備日：不怕沒有機會，就怕沒有準備。準備日是比如說去上課，去培訓，去交一些朋友。等等。不是去締結業務去收錢，但是去做之前的準備工作。自由日，休息，與家人在一起。
　　
　　70、全天下最長的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。
　　
　　71、只要是正面的，有力量的對你有幫助的，那么DOITNOW！
　　
　　72、行善、行孝、感恩這三件事情都不能等，不然就沒有機會了。
　　
　　73、當別人潑你冷水時，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時，你不但不要罵他，責怪他，相反你要感謝他，因為他不僅在你沮喪時，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。
　　
　　74、凡事沒有任何意義，除非你賦予它定義。
　　
　　75、人人都不是在推銷產品，而是在推銷自己。
　　
　　76、投資大腦，回報率最高。
　　
　　77、完美主義會殺人。不要等準備好了再說，差不多就要去做。完美主義會打斷習慣。凡事最怕開頭，有了開頭就會繼續，有繼續就會養成習慣，習慣就會成自然，自然就是美。
　　
　　78、相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。
　　
　　79、人無法成功的原因只有兩個：懶惰和懼怕。人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。
　　
　　80、不要自己掙不到錢，就希望別人也破產。要創造好的環境，要做正面的暗示：無論白天與夜晚，所有與我有關的一切都必將欣欣向榮。
　　
　　81、一等人創造環境，二等人跟隨環境，三等人抱怨環境。
　　
　　82、如果你有足夠的理由，當你遇到令你興奮得發抖的機會，你體內的火山就會自動爆發，你心靈的巨人就會被喚醒。

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