郎咸平是在中國炙手可熱的財經大家經濟學者，朗眼朗評處處風流，以卓越的智慧，頂級的專業和犀利的口鋒成為中國財經界的大佬。只要朗嘴一開，不是股票漲跌，就是內幕頻發。郎咸平，現代中國最犀利的，也是最賺錢的財經大家。


    人們喜歡郎咸平，本質是因為用卓越的視角看問題，提出讓中國不敢想象的問題。人們喜歡郎咸平，核心是因為他看到了中國眾多的不同，看到了很多事物的緣由。人們喜歡郎咸平，關鍵在于他敢于批評現實社會的不良，給中國企業和經濟提出眾多的評估標準。


    正是因為人們的喜歡，郎咸平的書、音像制品、專欄、演講、專題講座比比皆是，朗教授也賺得盆滿缽滿，手腳發軟。郎咸平成功的依靠智慧和專業賺錢，是真正的“智商”楷模。為什么郎咸平成功？


    用戰略營銷的觀點，勁釋咨詢試圖解開郎咸平的盈利模式。


    一、盈利源于“信息不對稱”


    郎咸平在對中國企業和經濟進行評述的時候，不僅是采用了大量的數據進行對比，更關鍵的是經常挖掘了更多大家所沒有的信息。通過不同的視角，形成了與眾不同的觀點。也由此成為眾人關注的核心。而這就是盈利的基本要求——信息不對稱。


    例如，買衣服，在恒隆廣場的阿瑪尼西服是多少錢？而在淘寶上一件號稱最潮流的女裝多少錢？不論價格高低，在恒隆買阿瑪尼的人不認為自己吃虧，而在淘寶買廉價女裝的人也不認為自己品味就低。為什么東西有著巨大的差異，而消費者都能有著正面的認知呢？這就是信息不對稱。


    信息不對稱，就是當消費者所接受的情報信息少于企業所掌握的信息時，消費者對于信息的判斷來自經驗、企業和其他渠道，而企業所傳達的信息，本質來說就是“想讓消費者看到的信息”，這是一種基于對消費者的理解，對信息進行加工的后果。為什么不同的消費者買到不同的東西還依舊感覺良好，因為目標群不同，對于事物的理解不同，喜歡金色的，企業讓你看到金色是最好的，喜歡銀色的，企業讓你看到銀色是最好的，而事實上呢？企業也許最好的，是黑色，是你根本就沒有看到的東西。


    由于信息不對稱，這形成了雙方溝通時的偏差，消費者看不透成本，消費者也就看不透產品。總之，自己喜歡的，就是最好的。


    信息不對稱用戰略營銷的觀點看就是兩點：


    1、消費者不知道真相


    2、讓消費者誤以為發現了真相。


    二、盈利基于“標準的設定”


    郎咸平在進行對比分析時，往往會講述一些國際的成功案例，然后制定出相應的標準，給中國企業進行評價。當對比完了以后，中國國人陷入了深深的悲哀中，因為，差距實在是太遠了。也由此，對郎教授有了更深的信賴——這個人的眼光太偉大了。


    但是不客氣的說，郎咸平偷換了概念：用別人的成功路徑來衡量我們的成敗，而其實各自的起點并不相同。我們很喜歡路長全的那句話：不能用牽駱駝的方法牽兔子。


    郎咸平的偷換概念，本質來說就是一個方法：用一個成功的標準來衡量不成功的現實，目的就是讓更多的人眼光聚于一處，讓更多的人相信那就是未來的目標。


    標準的設定，這就是一個最好的方法，通過建立高的標準，然后讓人自己找到差距，進而產生了努力或者自卑，產生什么不重要，只要發現了差距就有了盈利的機會。


    人的一生，是不斷發現差距而彌補差距的一生。彌補差距的過程，就有無數的賺錢和讓人賺錢的機會。人如此，企業也是如此。


    戰略營銷認為，標準的設定對于企業的發展有著三個意義:


    1、知道未來在哪里，尋找自己努力的方向，聚焦資源；


    2、知道自己差距在哪里，好尋找自己的短板，快速成長；


    3、知道如何限制對手，“一流企業建標準”，誰定規則誰就贏。


    三、盈利賴于“客戶的喜好”


    郎教授能賺錢，是他發現了他的目標客戶群的喜好。然后針對這些人，說出了他們愛聽的，想聽的，愿意口口相傳的故事和話題。可以這么說，郎教授是一個發現人性的高手。


    所有的盈利模式，都是基于對消費者的理解，發現需求并為此設計了專業的解決方案。因此，客戶喜好是重要的，是構建盈利模式中最核心的一個環節。


    戰略營銷將發現客戶喜好并最終滿足客戶需求這個過程形象的比喻為：談戀愛。


    談——通過交流發現客戶的需求和期望，找到喜好的根源；【發現】


    戀——有了一定的相識，更進一步有所依賴和期待，通過產品價值的精準描述，激發消費者欲望；【認知】


    愛——發生購買和長期的合作關系，成為客戶認同的一個有效的解決方案。【認同】


    只有深入研究消費者，才能真正發現產品的價值。


    產品的價值不來源于產品自身，而是來自對消費者應用的理解和需求解決。


    四、盈利成于“專業的品牌”


    地位決定話語權，郎教授如果不是有著頂級學者的背景，說話再牛也沒有人信。這就是品牌營銷中所描述的“屁股決定腦袋”。正是因為郎教授的專業背景，讓他的話語有了極大的可信度，也正是因為他強大的邏輯，讓更多的人隨著他的邏輯看世界。


    專業的品牌，本質就是建立消費者的信心和信賴，這是建立消費者選擇的根本依據。


    品牌是什么——戰略營銷認為，品牌就是消費者信賴的理由。


    我們發現，真正盈利的都是有品牌的，例如星巴克的咖啡，品牌的溢價超過了固定的原料成本的一倍。


    要獲得更高的盈利，就要構建更高的品牌，而這個過程中，越是專業的品牌，也就獲得越多的信賴，被客戶選擇的概率也就越高。就如餓了，我會去找餐廳，會在美食街上去尋找和選擇，而不會去建材一條街去尋找和選擇，為什么？因為專業！。


    戰略營銷認為，盈利的構建過程，就是專業品牌構建的過程。
 1、品牌就是認知和信賴；


    2、專業的品牌就是某個領域中的王者和地位；


    3、品牌的專業意味著值得信賴的背書和依據；


    4、品牌建立的過程，除了建立品牌的核心價值，更關鍵的是建立消費者的認知路徑，換句話說，這就是專業的忽悠。


    郎咸平的成功，有著必然的結果：卓越的品牌，深入的發現消費需求，起點極高的標準，漏斗式的信息過濾。郎咸平的成功，就是企業成功的楷模。


    成功也許不能復制，但是歷史是高度相似的重復，商業不鼓勵原創，借鑒就能成功！




來源：中國營銷傳播網作者：倪旭康