《建材家居行業渠道管理人員的職業素質訓練課程大綱》
課程特點：
? 了解和掌握家居建材行業的營銷動向
? 運用系統工具提升渠道管理的技能
? 渠道拓展的實戰能力訓練
? 掌握渠道管理系統執行工具
? 適用行業：家居建材行業行業
? 培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
? 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現等啟發式等互動教學模式。
培訓大綱：
渠道管理人員的素質是企業的一面鏡子，在折射了企業渠道管理能力的同時，也折射出企業對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現銷售提升，做好本職工作的基礎。
第一部分 建材行業的競爭模式分析
? 促銷在建材行業競爭中的重要性
? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
? 博弈促銷的商業思維模式
第三部分 建材行業如何開展促銷
? 促銷在建材行業競爭中的重要性
? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
? 博弈促銷的商業思維模式
? “博弈促銷”比促銷更重要的商業規則
? 如何開展新店開業、小區推廣、網絡團購、售后服務等
? 家居建材行業的營銷新通路的開拓與管理
第四部分 渠道管理人員的經銷商如何開發
? 選擇經銷商的技巧
? 如何做好區域規劃
? 如何找到細分市場
? 如何做好經銷商的篩選
? 什么樣的經銷商堅決不能選
? 經銷商談判中的談判技巧訓練
第五部分 經銷商管理的能力訓練
? 經銷商管理的原則一：開好店、開贏店
? 經銷商管理的原則二：如何給經銷商分配任務
? 經銷商管理的原則三：經銷商公司化運作的好處
? 經銷商管理的原則四：如何讓經銷商接受公司
第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧
? 如何做好店面選址
? 如何合理規劃產品結構
? 如何做好店面形象提升
? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第七部分 渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練
? 為什么要強化終端管理
? 專賣店終端運作模式
? 終端質量管理的內容
? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
第八部分 如何實現建材門店的單店能力提升
? 如何做好銷售區域的深度耕耘
? 門店標準銷售流程的解讀
? 如何正確認識門店管理
? 如何構建一支狼性銷售團隊
? 完全客戶價值管理方案的實施
? 培訓時間：兩天（12課時）
? 以下無正文
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