《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》 課程特點(diǎn)： ? 了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí) ? 運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ? 渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練 ? 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ? 適用行業(yè)：需要進(jìn)行渠道開發(fā)的行業(yè) ? 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ? 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 培訓(xùn)大綱： 渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。 第一部分 渠道發(fā)展的歷程和時(shí)代變革 ? 什么是渠道 ? 渠道的商業(yè)價(jià)值 ? 渠道的發(fā)展歷程 ? 新時(shí)期背景下渠道的發(fā)展與變革 第二部分 渠道管理人員的基本素質(zhì) ? 渠道人員所必須具備的幾項(xiàng)技能 ? 經(jīng)銷商的商業(yè)利益集合 ? 渠道開發(fā)中經(jīng)常遇到的幾類情況 ? 渠道開發(fā)前需要厘清的若干問題 第三部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā) ? 如何做好區(qū)域規(guī)劃 ? 如何找到細(xì)分市場(chǎng) ? 如何做好經(jīng)銷商的篩選 ? 什么樣的經(jīng)銷商堅(jiān)決不能選 ? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練 第四部分 終端店面銷售能力提升的技巧 ? 如何做好店面選址 ? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 如何做好店面形象提升 ? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留 第五部分 渠道管理人員對(duì)終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練 ? 為什么要強(qiáng)化終端管理 ? 專賣店終端運(yùn)作模式 ? 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容 ? 渠道管理人員的日常管理的五個(gè)管理工具 ? 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)） ? 以下無正文