《渠道管理人員的職業素質訓練課程大綱》
課程特點：
? 了解和掌握渠道開發和管理基礎知識
? 運用系統工具提升渠道管理的技能
? 渠道拓展的實戰能力訓練
? 掌握渠道管理系統執行工具
? 適用行業：需要進行渠道開發的行業
? 培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
? 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現等啟發式等互動教學模式。
培訓大綱：
渠道管理人員的素質是企業的一面鏡子，在折射了企業渠道管理能力的同時，也折射出企業對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現銷售提升，做好本職工作的基礎。
第一部分 渠道發展的歷程和時代變革
? 什么是渠道
? 渠道的商業價值
? 渠道的發展歷程
? 新時期背景下渠道的發展與變革
第二部分 渠道管理人員的基本素質
? 渠道人員所必須具備的幾項技能
? 經銷商的商業利益集合
? 渠道開發中經常遇到的幾類情況
? 渠道開發前需要厘清的若干問題
第三部分 渠道管理人員的經銷商如何開發
? 如何做好區域規劃
? 如何找到細分市場
? 如何做好經銷商的篩選
? 什么樣的經銷商堅決不能選
? 經銷商談判中的談判技巧訓練
第四部分 終端店面銷售能力提升的技巧
? 如何做好店面選址
? 如何合理規劃產品結構
? 如何做好店面形象提升
? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第五部分 渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練
? 為什么要強化終端管理
? 專賣店終端運作模式
? 終端質量管理的內容
? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
? 培訓時間：一天（6課時）
? 以下無正文
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