《設計師渠道開發與溝通課程大綱》

u  課程目標：

è 掌握設計師渠道建設的特點原理

è 掌握設計師渠道開發的工具方法

è 掌握設計師渠道溝通的技巧方法

è 掌握設計師渠道管理的系統方法

u  適用行業：家居建材行業

u  培訓對象：設計師渠道開發和管理人員

u  培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。

u  主講培訓師：

崔學良老師泛家居行業知名專家、安適投資基金創始合伙人、上海市十大杰出青年經濟專家、上海市青年創業導師專家成員、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、東北林業大學客座教授、上海交通大學賦能高層教育中心特聘教授。從事泛家居行業研究、實踐和培訓工作十余年，有著豐富的實戰經驗。

u  培訓大綱：

第一部分 設計師渠道建設的特點

一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§  

設計師渠道開發的目的與意義

§  

家裝設計師渠道已經成為重要的銷售組成部分

§  

設計師渠道的六大主要特點解析

§  

企業如何實現設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發的特點

§  

設計師渠道的廠商聯動模式整合

§  

構建設計師渠道戰略合作的基礎

§  

設計師的分類與特點

§  

目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

§  

設計師最為關注的三大價值利益點

§  

家裝公司的核心利益點破解

§  

如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接

第二部分 設計師渠道開發的工具

一、      設計師渠道的規劃與選擇

§   裝修公司的分類與選擇

§   設計師信息的獲得與關系建立

§   企業設計師產品的規劃

二、      設計師渠道的組織架構保障

§   設計師渠道的一般組織架構

§   設計師渠道合作中的分工

§   設計師渠道合作中的流程管理

三、      建立和維護設計師關系的工具和方法

§   如何舉辦設計師沙龍/論壇

§   如何有效推廣企業的產品與設計

§   如何建立設計師朋友圈

第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設計師渠道開發人員的特質

§  

專業的技術基礎

§  

系統的銷售能力

§  

設計師的溝通能力

§  

設計師心理掌控力

§  

嚴謹的設計師管理

§  

設計師關系的維護

二、設計師渠道挖掘與購買分析

§  

設計師渠道拜訪步驟

§  

四種設計師類型的分析和應對策略

§  

設計師渠道信息來源：媒體、公司、同行、網站、協會、展會

§  

設計師所扮演中的五種角色

§  

設計師合作中最關心的是什么

三、如何接觸潛在合作的設計師

§  

如何“開場好、好開場”

§  

給潛在設計師留下美好的第一印象

§  

贏得潛在設計師的三寶

§  

解讀和揣摩潛在設計師心理的方法

§  

正確處理好第一次面談的技巧

§  

建立設計師黏性的方法和技巧

四、設計師、家裝公司的采購流程

§  

設計師的發先需求管理

§  

設計師確定采購標準

§  

設計師解決方案的設計

五、有效控制設計師的合作過程

§  

如何建立信任和持續黏性

§  

如何進行有效的溝通

§  

掌握處理設計師異議的技巧

§  

設計師失控信號

§  

設計師渠道中的法律風險控制

u  培訓時間：一天（6課時）

u  以下無正文