淺談三種營(yíng)銷(xiāo)人 說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)人，相信各位營(yíng)銷(xiāo)高手都會(huì)眾說(shuō)紛紜，談虎色變！最近幾個(gè)月從5月至9月間也是我們每位經(jīng)銷(xiāo)商以及銷(xiāo)售商非常頭痛與苦惱的事情，每年這時(shí)都會(huì)想許多的活動(dòng)方式來(lái)吸引顧客，大力助推產(chǎn)品，有些經(jīng)銷(xiāo)商卻是因?yàn)檫^(guò)去的一些活動(dòng)給自己蓋上一層陰影。在這時(shí)不太敢輕意出手，而是小打小鬧。同然也會(huì)有些看好了就會(huì)大打出手，爭(zhēng)取第一時(shí)間搶糧、搶錢(qián)、搶人戰(zhàn)略！策略上進(jìn)的就會(huì)搶到自己的地盤(pán)，后學(xué)者則大多數(shù)是吃別人吃剩下的東西。在這樣情況下我總結(jié)了市場(chǎng)上的三種營(yíng)銷(xiāo)人： 第一：先知先覺(jué)的英雄；像這類(lèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手往往都是走在別人的前面，正如馬云常在演講中提到的：“第一個(gè)吃螃蟹的人一定會(huì)富，早起的鳥(niǎo)兒有食吃！”所以這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人每次所開(kāi)展的終端活動(dòng)都會(huì)在別人前面，都會(huì)第一個(gè)搶到自己想要的東西，正像金立手一樣，雖然許多當(dāng)時(shí)的品牌都在力爭(zhēng)電視購(gòu)物節(jié)目來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，但是都沒(méi)有很成功，可是金立手卻在電視購(gòu)物上瘋狂勝利！開(kāi)創(chuàng)了首個(gè)電視購(gòu)物的領(lǐng)域。包括步步高手機(jī)也一樣，它一直堅(jiān)持著十多年來(lái)的市場(chǎng)定位：“音樂(lè)手機(jī)”，如今同樣是國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，包括近來(lái)時(shí)間在終端活動(dòng)的投入更是讓同行業(yè)的人欣喜與嫉妒。因?yàn)?8年下半年的金融危機(jī)卻給了許多手機(jī)通訊行業(yè)帶來(lái)了很大的影響！剛開(kāi)始許多同行也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也紛紛等待時(shí)機(jī)出手一博，可惜啊當(dāng)時(shí)卻因?yàn)榇蠖喽汲领o在金融海嘯中，投下去的就像石沉大海一樣，沒(méi)收到良好的效果。一段突擊戰(zhàn)后大家開(kāi)始有所怠慢了！09年過(guò)后，本來(lái)就不太喜歡卷入類(lèi)似戰(zhàn)爭(zhēng)中的也開(kāi)始站起來(lái)，而且還是非常大的投入與付出。在各終端店面大量投入物料搶地盤(pán)，搶占資源！這時(shí)許多同行才發(fā)現(xiàn)它的這樣策略為時(shí)已晚了！因?yàn)槟阋呀?jīng)再?zèng)]有任何勢(shì)力去與別人抗戰(zhàn)了，唯一做的便是如何生存下來(lái)活得更好！！但是這樣的人卻是市場(chǎng)上的那3%的成功者。 第二：后知后覺(jué)的跟隨者；除了上述所敘是成的英雄外，好么 接下來(lái)就是跟隨別人前進(jìn)的跟隨者了！這類(lèi)的大多數(shù)是見(jiàn)到別人做了類(lèi)似的終端活動(dòng)取得有所成功時(shí)，他也會(huì)拿來(lái)自己償試一番，雖然說(shuō)也會(huì)得到一點(diǎn)收獲，可畢竟都是別人吃下的東西，耗時(shí)耗力的也只是收到微薄利益。還有些更為歷害的，去撿別人的東西過(guò)來(lái)不假思索的就拿出去揮豁，最終落得個(gè)半身不隨的。進(jìn)退兩難！像這類(lèi)的永遠(yuǎn)也只能夠跟著別人屁股走，到頭來(lái)非但吃不到肥肉還給別人擦屁股啊！！這種類(lèi)型就是市場(chǎng)上的大多平癰者，多半只是養(yǎng)家湖口。不過(guò)這種類(lèi)型的要比那些不知道自己是怎么死的更為聰明些，接下來(lái)就與大家談?wù)劦谌N類(lèi)型的。 第三：不知不覺(jué)的死者；這種卻是我們很為他們悲哀的人，往往在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中不知不覺(jué)的就會(huì)被別人給擠出了領(lǐng)域！最后怎么死的全然不知，有一句話可以更好的形容：“兩耳不聞窗外事，一心只經(jīng)營(yíng)我的店”，正是因?yàn)樾畔⒐Ｈ肼啡毖醵馈ｎ?lèi)似的在當(dāng)今市場(chǎng)上仍然屢見(jiàn)不鮮，他們都是緊閉自我家門(mén)，不學(xué)別人也不與別人溝通，埋頭苦干！！最終在不知不覺(jué)中從行業(yè)中消失了。 本人想在這里給我們終端的營(yíng)銷(xiāo)者談?wù)勎覀€(gè)人的理解與想法，每年的6月至9月卻是我們?cè)S多銷(xiāo)售商非常困惑的問(wèn)題了，這個(gè)終端活動(dòng)怎么搞，如何才能達(dá)到投出高回報(bào)的指標(biāo)？總結(jié)如下幾點(diǎn)： 一、每場(chǎng)活動(dòng)要有先前計(jì)劃，長(zhǎng)期的預(yù)見(jiàn)性，古話有云：“每年之計(jì)在于春，每日之計(jì)在于晨”，但在如今訊息萬(wàn)變的時(shí)代，我們更應(yīng)該：“每年之計(jì)在于冬，每日之計(jì)在于晚”，也就是說(shuō)我們要想把明天的事情做得更好，應(yīng)該是今天晚上都已經(jīng)做好了計(jì)劃，明天只管安排與執(zhí)行了，而不是要等到明天早晨才去做計(jì)劃與打算！！所以每年的終端活動(dòng)是要排在那幾個(gè)月或者時(shí)間來(lái)完成，早已做好計(jì)劃。到時(shí)只管根椐情況稍作調(diào)整便可！！比如我們要做一些：“七一建黨節(jié)”回饋黨員同志，做一些終端活動(dòng)！！還有一些學(xué)生手機(jī)節(jié)， 二、每場(chǎng)活動(dòng)必需要切入時(shí)機(jī)，適機(jī)出擊。許多的公司正像我所說(shuō)的一面第二種營(yíng)銷(xiāo)人一樣，見(jiàn)別人怎么搞他也怎么搞，總是跟在別人后面，比如說(shuō)：您要搞個(gè)祝福高考生取得好成績(jī)，別人在高考前一兩個(gè)星期都已經(jīng)做出了宣傳與布暑，而你卻在別人做出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)這一時(shí)機(jī)，也學(xué)著別人來(lái)搞一搞祝福高考生的活動(dòng)，當(dāng)你把方案敲定后人家高考生早已高考完畢，您豈不是浪費(fèi)自己的人力物力，到頭來(lái)被別人搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，撈不到任何油水。 三、每場(chǎng)活動(dòng)要重磅出擊，瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)全力轟炸。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是到了非常緊要關(guān)頭，所謂該出手時(shí)要出手，不要前怕狼后怕虎，這樣的話要賺錢(qián)又怕投入太大，到時(shí)收不回來(lái)自己又覺(jué)得后悔！雖然人人都知有舍才有得，可畢竟真正能夠做到收放自如的還是少數(shù)啊！不做就不做，要么就置之死地而后生！做就做最好的一個(gè)，最大的一個(gè)！！ 這只是我個(gè)人對(duì)最近的一些商家所走策略而產(chǎn)生的個(gè)人觀點(diǎn)與見(jiàn)解，同時(shí)也希望我的良師益友給予我最大的指點(diǎn)與幫助！仕奎在此非常感謝您的閱讀與建議！！