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我們不能說，有信心的人就一定能迅速地把業(yè)績做出來，他們可能做不出來，為此一籌莫展，但這沒有關(guān)系，因為他的內(nèi)心一定是不服輸?shù)模粫艞墸骸拔也恍胚@個邪，憑什么我就做不好？”

　　不信邪的人做市場會很有力量。如果總是以客觀的東西作為我們做不好的佐證，那么世界上就不會有鐵軍，不會有真正的巔峰團隊。所以，能打造銷售鐵軍的一定是內(nèi)心不服輸、不容易妥協(xié)的人。

　　今年沒做好，我就不信明年還做不好；這個季度沒做好，我就不信下個季度不能打翻身仗。內(nèi)心不放棄的人，才能真正成為一個企業(yè)家，才能持續(xù)地把企業(yè)做下去，否則就會出現(xiàn)一種小富既安的心態(tài)：“算了，企業(yè)經(jīng)營得也不錯了，也有錢過日子了，這輩子夠花了。”有這種心態(tài)的人是做不長的。

　　我遇到的一個銷售主管就很優(yōu)秀，他說：“我還有一年就要到國外去留學(xué)深造，在這一年里我就不信我不能打個翻身仗，交出個漂亮的作業(yè)來。我交了作業(yè)再走，也走得灑脫。”這種人最后都能夠背水一戰(zhàn)。但一般人可能會換一種思維方式：“反正一年后我就要走了，何必那么認真呢？太太平平就算了。”思維方式不同，做事的結(jié)果自然也大相徑庭。