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·具備了所有銷售技巧就一定能把業(yè)績做好嗎？

　　·性格外向的人的銷售業(yè)績是不是要好一點(diǎn)？

　　·銷售8800元的學(xué)習(xí)卡還需要做計劃書嗎？

　　·讓高學(xué)歷的人來做銷售好不好？

　　我們都希望有很好的銷售人員加盟到團(tuán)隊中來，這是所有的公司都夢寐以求的，但是要選拔合適的銷售人員卻很難。這里面有一個問題值得探討：你認(rèn)為什么樣的人員，具備怎樣的特征，才適合做你公司的銷售員呢？

　　善于溝通、熱情、對產(chǎn)品具備一定的認(rèn)知度等，這些我們都需要，但在實(shí)踐中我們會發(fā)現(xiàn)，真要甄選出這樣的人員不是如我們想象的那么簡單。比如，就對產(chǎn)品的認(rèn)知度而言，有的人可能對產(chǎn)品只是表面的認(rèn)知，而有些人在這方面的確有很好的基礎(chǔ)。

　　單從一個角度我們無法斷定對方適不適合做業(yè)務(wù)，因?yàn)槊考移髽I(yè)的銷售狀態(tài)不一樣。但要打造一支能走出去的銷售團(tuán)隊，想組建一支過硬的銷售隊伍，都要從人入手。到底如何選拔人才，一個銷售伯樂衡量千里馬的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

　　某公司在錄用人員的時候，會看銷售人員的幾個能力指標(biāo)，比如以往的成就如何，最高的職位做到什么程度，甚至他的福利待遇如何等。

　　銷售人員的收入其實(shí)很有象征性，能代表他一定的銷售能力。如果有一個銷售人員說：“我的業(yè)績很好，成交概率很高，但是我的收入每個月維持在1500塊錢的水平?！蹦敲此?a target="_blank" style="color: black;" >銷售能力，我們就可想而知了。所以，銷售人員以前的收入情況很重要。

　　但一個月的收入不能代表整年的，有人可能會把他最好的一個月的業(yè)績告訴你:“我的收入一個月能達(dá)到2萬塊錢?！笨墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)，他在那家公司待了3年，就那一個月拿了2萬元，其他月份都是拿1500元或者1000元。這個收入水平就不能證明他是一名好的銷售人員。

　　我們都知道，在銷售的過程中，運(yùn)氣成分還是會客觀存在的。比如說，他那個月特別努力，再加上很多其他的因素，使得他在那個月有很好的業(yè)績。所以，我們還要看他的日常生活狀況。他一直處于什么樣的生活水平，是月光一族，還是因交不起房租要被別人勒令趕出住地。

　　評價的標(biāo)準(zhǔn)也包括態(tài)度類的，如熱情、忠誠度。如果一個銷售人員一年當(dāng)中換了三家單位，雖然不一定代表他不夠忠誠，但至少說明他的眼光可能有問題。在招聘銷售人員的時候，忠誠度也是非常關(guān)鍵的評價標(biāo)準(zhǔn)，除此以處還有他的責(zé)任、意志力、自信、合群、紀(jì)律等。

　　另外，評價的標(biāo)準(zhǔn)還要考慮認(rèn)同度，就某公司而言，它的認(rèn)同不是對產(chǎn)品的認(rèn)同，而是對行業(yè)、職業(yè)、公司和理念四個方面的認(rèn)同。通常，我們要了解業(yè)務(wù)員對這個行業(yè)的認(rèn)同度有多深。如果從外邊選拔一個干部，了解這個空降兵對職業(yè)的認(rèn)同度非常重要，尤其是他對公司的管理制度、管理策略、企業(yè)戰(zhàn)略以及理念的認(rèn)同。理念分為兩個層面，一是公司的管理理念、文化理念，二是老板的理念。這些理念他能認(rèn)同嗎？事實(shí)證明：認(rèn)同度越低，離心力越大。他不認(rèn)同，就會打心眼兒里反感很多東西。在實(shí)踐操作過程中，如果他是普通基層人員，也許你們還會有一個不斷改進(jìn)的過程。但如果他是一名管理人員，尤其是中高層管理人員，你會發(fā)現(xiàn)，認(rèn)同度越低，你們配合的默契度越低，這是最糟糕的。所以，認(rèn)同度非常重要。

　　其他的評價標(biāo)準(zhǔn)還有專業(yè)形象，這可以通過對方的穿著、禮儀、談吐、氣質(zhì)等來衡量。