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中華講師網特聘講師

商務談判互聯網

北京 50 ~ 60 歲

如何成為一名優秀的部門經理雙贏談判銷售團隊建設與管理人才的選育用留顧問式銷售全面提升執行力人際關系與溝通

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中華講師網特聘講師
曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師，國內知名銷售培訓師。
擅長領域：
銷售職業素養人力資源
工作經歷：
　　十二年的工作經歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內的國內外短期培訓班。
　　曾任金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師。
　　2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理。加盟金蝶前曾經在美國系統軟件聯合公司(SSA)中國分公司任職七年，從銷售代表做到高級銷售管理人員，并創造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。

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[劉凡]決勝大客戶: 第一單元：市場與競爭 1. 什么是市場 2. 重新定義營銷組合 3. 市場與銷售 4. 競爭對手分析 5. 競爭的六個層次 6. 大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶 1. 大客戶銷售獲勝前提 2. 大單與大客戶 3. 大單銷售與大客戶管理的區別 4. 大客戶市場環境的變遷 5. 供應商對于客戶的層次 6. 客戶的購買心理 7. 銷售人員的三個級別 8. 超級銷售 9. 為什么需要壓力推銷第三; 2012-06-12

[劉凡]銷售團隊建設與管理: 第一單元：銷售團隊概述 1. 什么是團隊？ 2. 團隊由哪些要素構成 3. 銷售團隊的特點 4. 群體是什么？ 5. 銷售團隊對個體的四個影響 6. 銷售團隊發展的五個階段 7. 成為合格的銷售領軍人物選才篇：甄選銷售之鷹第二單元：認識銷售 1. 你的銷售人員是哪個級別？ 2. 最需要的銷售人員 3. 不同階層對銷售的認識 4. 銷售人員應具備的特質 5. 找到適應你的特質組合第三單元：招聘; 2012-06-12

[劉凡]雙贏談判: 你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。第一單元：談判概述 1. 什么是談判？ 2. 衡量談判的三個標準 3. 談判的三個層次 4. 談判的兩種類型 5.; 2012-06-12

[劉凡]人才的選育用留: 在市場全球化，經濟一體化的今天，任何一個企業的生存和發展都要依靠人，企業間的競爭最后也落實到人的競爭。人力資源的工作也被越來越多的企業所關注。成功的經驗告訴我們，人力資源的工作并非人力資源部門的事情，實際上從上到下的所有管理者都應該成為人力資源總監。本課程幫助非人經理匯總出作為非人力資源部門應該如何做好人力資源的管理工作，涉及到人才的聘用、培養、使用、留任、解聘等方面的內容。第一單元：概述 1.; 2012-06-12

[劉凡]全面提升執行力: 一百多年前紐約證交所選取了11家公司作為道瓊斯指數股，一百年后的今天唯獨GE通用電器公司還位列其中。在今天的商業環境中，要想取得成功，企業必須擁有一種全新的領導理念。新型領導者們必須學會創造、激發和維系一個整合型的商業企業。執行是任何企業當前面臨的最大問題。執行不只是那些能夠完成或者不能夠被完成的東西，它是一整套非常具體的行為和技術，它們能幫助公司在任何情況下得以建立和維系自身的競爭優勢。戰略、人; 2012-06-12

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