渠道系列三3G全業務背景下渠道經理綜合營銷技能提升 渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全業務背景下，如何有效地對渠道進行規劃、建設、營銷和幫扶，并將渠道的運營與業績提升到一個更高的層次，是渠道經理目前最為關注的問題。 本課程在分析全業務背景下運營商的競爭態勢與3G時代渠道策略的基礎上，針對渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業績提升為中心，以培養渠道營銷能力為依據，以實操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規劃、建設、溝通、營銷、培訓（幫扶）、談判、運營等方面的內容。 n 課程解決的問題（培訓目標）： ü 解決渠道規劃問題：基本缺少規劃，只關注短期的指標達成，業績提升沒有持續性； ü 解決渠道建設問題：渠道建設困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高； ü 解決渠道溝通問題：代理商對公司不信任，對區域代理商不滿意，代理商不配合營銷工 作開展，沒有把運營商業務放在第一位； ü 解決渠道銷售問題：代理商營銷模式單一，沒有開展服務營銷、主動營銷與體驗營銷； ü 解決渠道培訓問題：渠道負責人推薦力度不強，業務發展產能較低，渠道管理員=渠道服務員、網點培訓能力不足； ……. ……. 切切實實地解決渠道管理中的問題，提升渠道經理渠道營銷的綜合技能! n 培訓對象： 渠道管理者、渠道經理、渠道代理商、渠道營銷專員 n 培訓特點： 課程將以一個渠道情景劇場貫穿兩天的課程，讓學員帶著問題練中學，演中練，練中固化，演中轉化。情景劇場含有以下渠道內容： n 課程大綱： 課程邏輯： 一、全業務運營下的渠道競爭態勢 運營商渠道問題現狀 四大渠道的協調和沖突 外國標桿運營商的渠道狀況 3G發展的新趨勢和新格局 三大運營商競爭態勢對比 三大運營商渠道競爭態勢對比 二、3G時代的渠道競爭策略 渠道策略轉變思路：4P—4C—4R “全業務”及新業務發展的新需求“全業務”環境下的渠道整合策略 新型電信渠道價值鏈整合 以渠道為核心的“1+4”營銷協同模式 渠道經理的綜合營銷能力要求 三、渠道營銷綜合技能提升技巧： 3.1 渠道規劃 渠道三年規劃方法和步驟 渠道信息發布21種方法 渠道代理商評估標準 協議簽定注意事項 3.2 渠道建設 渠道高效建設的八技法： 經營法、利益法、數據法、標桿法、優勢法、對比法、發展法、銷售行動法 3.3 渠道培訓 渠道教練技術詳解 渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點 五種培訓后業績提升的方法 渠道OJT演練 3.4 渠道溝通 渠道代理商的溝通類型 渠道雙贏溝通模式 溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利 3.5 渠道掌控 渠道掌控的三種模式 渠道掌控的具體方法 ……. ……