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呂斌:《呂斌餐飲品牌》推薦:十招讓你學會餐飲業的排隊經濟學
2016-01-20 14060
 

餐飲行業的排隊經濟就是利用大家的好奇,愛湊熱鬧的心理。

  排隊的店分兩種,排隊打包帶走或者排隊進入堂食。之所以會排隊,跟生產效率或客人消費時間有關。

  若是排隊打包帶走的店,排長隊說明,生產效率不夠高,可以通過提升產量或者提高效率解決,但是排隊有些時候并不是一件壞事,許多店鋪甚至故意降低效率造成排隊,用限量和饑渴營銷達到口碑宣傳或其它附加值。

  如果是等位的排隊,提高生產效率不一定有效,造成排隊的原因主要是客人消費時間過長,占著位置。餐飲策劃這種情況有幾種解決方案:

1.有意讓顧客排隊,將排隊成為營銷過程中的一個環節。如瑞克爺爺,徹思叔叔,利用排隊做饑餓營銷,吸引路人好奇并在其心里產生微妙變化:這些人在干啥>好冷漠高端,到底在干啥>要不排一個試>加入排隊,順利接受別人好奇羨慕的目光,只恨隊伍不能再慢點。

2.將核心體驗或文化融入等待環節。如南京大牌檔,在等待的過程中看來來往往穿著民國服飾的店員也很有趣,有時還能欣賞到現場侍女彈唱民間小調,緩解了等待時的枯燥感。

3.采用優惠措施安撫。如海底撈采取提供零食的方法挽留。只是目標太過分散,結局要么是零食蹭完閃人,要么是被零食撐飽閃人,不過對于海底撈,不差顧客,不差錢。

4.提供等候預期和通知。如遙控餐廳等軟件提供商,用戶領到排隊號后就可以四處閑逛,快有座時商家通過APP或短信通知。由于用戶沒有了排隊的沉沒成本,同時減小了機會成本,此方案純粹為用戶考慮,對商家效果最差。

5.優化服務流程,降低消費時間。例如外婆家如果能在排隊時先看菜牌點單,一入座就可以馬上出菜,人均消費時間將至少減少5--10分鐘。餐飲策劃鼎泰豐的做法是每碟一吃光,馬上被收走,然后不斷給你加水,加上外面有人排隊的話,你也會很自覺走的。或者承諾多久內吃完有優惠等等。

6.打時間差。通過其它優惠政策讓客人樂意在非繁忙時段來。或者拿號,留電話號碼,讓客人去逛街,提前10-15分鐘通知客人排到了。

7.提到優化菜單設計。從深層次看,菜單設計是靈魂,牽涉到材料采購與準備、出品流程&時間、客人點單時間、菜品呈現方式等等,都直接或間接影響效率和用餐時間。

8.你不能因為有人排隊而降低現有食客的服務,特別是不能允許排隊食客自己在食客桌旁等候。對于快餐,你不能針對特定食客催促,但你可以廣播暗示有人候位,例如,有空位時廣播請某號入座某位,某號前面還有多少組人在候位,或者,直接廣播向候位顧客致歉,廣播千萬不要高音量,也不要太頻繁。

9.信息的透明和準確及時。前面還有多少組等候?大概還要等多長時間?這個時間的估計要寧長勿短。每當座次變動要馬上短信,電話或當面通知。

10.等待的舒適性。椅子和茶水是基本的配置,其他的,WIFI,電視,期刊,電腦等,當然越多越好。如果連茶水椅子都沒有,你最好提供附近的休閑購物場所,如果還沒有,你只能直接說抱歉,然后送上禮券等小禮物送他走。

  最后,讓顧客等候要致歉并作出補償。

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