我們都知道，讓一個人從0開始接受一個新的產品或品牌實際上是非常困難的。營銷的本質是滿足消費者的一定需求，但在競爭飽和的今天，很難找到一種認知偏好。這意味著你必須把客戶從成熟的產品，品牌，而不是誰是更好地滿足消費者的需求。這就是為什么營銷變得越來越困難的原因。你必須改變消費者對特定需求的默認選擇，并重新選擇你的產品。既然需求已經被更早、更成熟的品牌所占據，那么新品牌就沒有機會了嗎？當然不是.。那么，新品牌如何吸引消費者的心呢？上海探鹿品牌策劃公司建議從以下幾個方面著手。

   1.定制化

   今天，許多產品都“過剩”。任何類型的同質化都是如此嚴重以至于人們別無選擇。產品功能可以越來越細致，并且可以滿足消費者的個性化需求。普通人吃的米飯和孕婦，嬰兒和老人吃的米飯可能不同; 3~5歲兒童和5~8歲兒童可以使用不同的餐具或益智玩具;喜歡拍照并喜歡玩游戲的人。人們使用的手機可能會有所不同。不同的人有不同的要求，為客戶提供定制產品自然可以滿足客戶的需求。

   您可以仔細考慮：您所在行業的產品是否標準化？哪些團體對此不滿意？你如何幫助他們推出定制產品？

   2.體驗過程

   隨著消費的升級，越來越多的消費者開始從物質滿足這一唯一決定因素轉向“過程體驗”：不僅產品是好的，而且購買和使用產品的過程也是好的。

   無論你做什么行業，在保證產品質量的基礎上，你可以努力提高用戶的購買或使用體驗。你可以仔細考慮一下：在你的行業里，用戶在購買和使用現有產品的過程中會遇到哪些不好的事情？你的產品能改善這個部門的經驗嗎？然后你可以把解決方案寫清楚。在餐飲策劃中，用戶需要反復學習的任何鏈接都是您可以利用的業務機會。

   3.使用門檻

   使用閾值是學習的成本，使用產品。例如，P地圖太麻煩了，用戶經常會“轉”-所以與其他應用程序相比，上傳照片后幾個按鈕就可以完成所有的操作，簡單方便。

   4.心理滿足

   如今，很多人買東西，除了功能滿足外，更重視產品帶來的“心理滿足感”。例如，各種網紅茶店，往往半天買一杯，不一定那么好，但它可以讓人感覺“走在潮流的最前沿”，說白色符合“虛榮心”。餐飲策劃為了挖掘其產品可為客戶提供的價值，客戶愿意支付更高的溢價。

   小結：我們不能試圖改變消費者的選擇，我們必須迎合他們自己消費需求的變化。需求是不斷變化的，需求解決方案并不總是有效的，任何產品都將變得過時?？倳行碌男⌒枨蟪霈F，每一次小需求爆發都是工作的好機會。企業需要做的是洞察消費者對現有產品的不滿，然后放大不滿，提出新的解決方案。