銷售隊伍的系統培訓與激勵課程大綱：

第一部分：銷售隊伍的系統培養

案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；

現場練習：有效復制技能的方法；

大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；

案例練習分析：有效培養下屬的八個步驟；

銷售隊伍的集訓輪訓要點；

系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；

第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵

案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；

研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；

解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；

解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；

組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；

案例分析：銷售經理的領導風格與團隊文化；

良性銷售團隊文化的養成