課程特色

不知道應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施針對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘，因此面對(duì)人事部門的推薦，只能機(jī)械的被動(dòng)接受；
不知道在面試的時(shí)候該看什么、該問(wèn)什么、該聽(tīng)什么、該說(shuō)什么，往往一天面試下來(lái)，腦子里依然混沌，說(shuō)不清哪個(gè)行哪個(gè)不行，更說(shuō)不清為什么；
只能憑感覺(jué)確定應(yīng)聘者是否合適，自己看上的人在實(shí)際工作中令人大失所望，臨時(shí)湊數(shù)的人卻頻頻出單，最終挑起了業(yè)績(jī)的大梁；
試用期常常被蒙蔽，轉(zhuǎn)正后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)人原來(lái)不合適做業(yè)務(wù)，但此時(shí)換人已經(jīng)有些“投鼠忌器”之感了;
新業(yè)務(wù)員上手太慢，業(yè)績(jī)遲遲不出，客戶倒是被他搞跑了不少，最后經(jīng)理只好自己一邊“壓住怒火”一邊“親自操刀”；
經(jīng)理認(rèn)為是新業(yè)務(wù)員素質(zhì)和銷售能力不行，可新人認(rèn)為是經(jīng)理沒(méi)有講清楚應(yīng)當(dāng)怎么做……，到底是誰(shuí)的錯(cuò)？崗前培訓(xùn)到底應(yīng)當(dāng)怎么搞？誰(shuí)也說(shuō)不清.

課程內(nèi)容

銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)課程大綱：

第一部分：銷售人員的甄選
案例分析：不同銷售模式對(duì)銷售人員的典型要求；
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析；
銷售人員的典型崗位技能模型；
案例分析：在面試過(guò)程中，銷售經(jīng)理的提問(wèn)技巧、觀察技巧和聆聽(tīng)技巧；
了解應(yīng)聘者的六個(gè)程序性提問(wèn)；
銷售經(jīng)理如何有效的向應(yīng)聘者描述未來(lái)；
案例分析：試用期間，對(duì)新人的觀察與分析要點(diǎn)；
整體甄選過(guò)程中，銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點(diǎn)；

第二部分：銷售人員的崗前培訓(xùn)
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的“四個(gè)沖程”
對(duì)新人技能水平的衡量；
課堂練習(xí)：“放單飛”前的八個(gè)關(guān)鍵培訓(xùn)點(diǎn)；
案例分析，崗前培訓(xùn)的實(shí)施過(guò)程；
崗前培訓(xùn)后的效果考量和技能評(píng)估；