魯百年，應用數學博士、教授。有特殊貢獻的專家，享受政府津貼，2006、2007年中國培訓十佳。2008年中國首屆黃炎培職業(yè)教育管理獎。清華大學、北京大學MBA咨詢顧問、國家行政學院特聘講師、美國肯尼迪大學客座教授，實戰(zhàn)型銷售和績效培訓專家，中國企業(yè)績效管理培訓導師。現(xiàn)任SAP大中國區(qū)業(yè)務創(chuàng)新團隊首席顧問。 16余年高校任教經驗，12余年全球500強、大型民營企業(yè)做高層管理、銷售管理的工作經驗，現(xiàn)在仍在全球500強公司工作。曾在美國SAS軟件研究所任北方區(qū)銷售總監(jiān)、高級咨詢顧問、創(chuàng)智科技股份有限公司CRM事業(yè)部副總裁、美國Hyperion公司高級銷售經理、北京甲骨文軟件有限公司高級咨詢顧問經理、美國BusinessObjects公司中國區(qū)咨詢顧問總監(jiān)。 在英國劍橋大學和Sussex大學學習兩年。在國內外發(fā)表學術論文110余篇，主持過兩項國家自然科學基金資助的項目和一項回國人員基金，成果獲省、部級科技進步一等獎、二等獎。北京大學音像出版社出版《如何做好大客戶的戰(zhàn)略營銷》和《全面企業(yè)績效管理》時代光華管理課程光盤兩套，東方音像電子出版社出版《獲得大訂單的三部曲》光盤，中國國際廣播音像出版社出版《客戶也瘋狂》光盤、北京大學出版社出版《全面企業(yè)績效管理》、《矛與盾的平衡》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》和《客戶也瘋狂》、機械工業(yè)出版社出版《說服老板簽大單》專著五本。 培訓方式 以自己親身經歷的營銷方法、案例和工作過企業(yè)的銷售模式和成功故事為主，利用大量的成功案例、錄像、動畫，講解自己工作過的全球500強企業(yè)、上市公司的真實案例。生動的演講、更多的互動和問答。 內訓：以小組為單位進行互動和解決遇到的現(xiàn)實問題。 公開課：以講解故事為主，有少量的互動，大量的錄像和自己親身經理的案例。